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5家半导体原厂互联网时代的渠道管理策略
随着互联网印记不断渗入,半导体原厂并购案频发。原厂所面临的挑战不仅来自于越来越短的产品开发周期以及交货期要求,还要应对日趋激烈行业竞争以及变化起伏的市场需求……
2015-08-14
供应链紧缺?选择好的分销商与你唇齿相依
今年的分销商调查中,一个突出的变化在于制造商采购元器件时面临供应链紧缺的挑战,而想要摆脱这些供应链困境,就需要加强供应商关系,而一些优秀的供应链管理办法也值得借鉴……
2015-06-03
2015年度卓越分销商榜单,谁是中国市场赢家?
2015年,是本刊连续第十五年进行中国电子元器件分销市场调查,在这样一个特殊的时刻,我们顺应市场的发展变化趋势,对奖项设置做了诸多调整,从而囊括电子元器件分销产业上下游的各个链条,拉通整个渠道,使得我们能够站在全局的角度认真审视电子产业,覆盖更为全面…
2015-06-02
2015年度电子元器件供应链峰会干货全记录
2015已经过半,智能硬件、物联网成为几乎所有分销商一致看好的热门市场,机器人、创客更是成为受市场关注的焦点。然而知名半导体公司频繁的并购和重组,制造商的转型和收缩,小批量采购、需求碎片化、互联网电商、资本等新元素的注入,给下游分销企业带来不小的压力,游戏规则和玩法面临新的修正……
2015-05-30
2015年度电子元器件供应链峰会揭晓中国市场卓越分销商名单
由《国际电子商情》举行的“电子元器件供应链峰会暨分销商卓越表现奖颁奖晚宴”上揭晓——中国市场最佳元器件分销商名单。活动约有250名来自电子元器件分销商、集成电路供应商、电子产品制造商、供应链管理服务商及独|立设计公司的高管出席,共同探讨行业发展,并见证由电子制造商评选出的卓越分销商的诞生……
2015-05-29
Littelfuse:多元化渠道策略助力实现战略增长
“在我们的战略规划推进过程中,我们的渠道伙伴发挥着关键作用。”Littelfuse电子事业部全球市场及销售渠道总监Cathy Whittaker在接受本刊专访时强调。此外,她还分享了对电子行业发展趋势的看法,Littelfuse的渠道管理策略以及在中国的发展愿景。
2014-10-08
供应链实时化管理策略
当世界变得更加平坦之时,生产供应链却变得越来越长,而且越来越复杂。借助实时供应链解决方案,可以帮助客户快速识别供应链中断的原因,降低供应链的脆弱性,并增加可预测性和确保连续性。
2014-09-04
2014年度电子元器件供应链峰会亮点回顾
原厂、分销商、制造商构成了一个有机的生态链,三者相辅相成,只有实现三赢才能促进整个产业的持续发展。
2014-08-01
原厂渠道管理策略谈
为应对日趋激烈行业竞争以及变化起伏的市场需求,半导体原厂也愈发重视优质渠道建设,不断优化渠道管理,以期实现共赢。本期邀请关注不同细分领域的半导体原厂代表分享他们对渠道管理的见解与相应策略。
2014-07-31
并购助推力源信息加速发展
芯片分销是高度分散的一个行业,分销企业迅速做大做强,多数是依靠不断地进行并购整合的外延式增长模式。分销行业内,无论是全球分销行业排名前两位的世界500强企业安富利、艾睿电子,还是全球规模位列第三的台湾企业大联大...
2014-07-28
应对需求变化,渠道管理再升级
当今全球电子产业发展日新月异,市场需求多变,产品更新周期不断缩短,半导体器件原厂的销售策略不仅影响到整机制造商的采购对象、供货稳定性以及供应链效率,还对整机制造商新产品的研发进程、产品上市时间起到至关重要的作用,一旦销售渠道的布局与策略发生变化,制造商的供应链和设计链也必须作相应调整。
2014-06-05
2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖
5月30日,《国际电子商情》在东莞松山湖凯悦酒店举行了盛大的“2014年度电子元器件供应链峰会暨分销商卓越表现奖颁奖礼”,并公布了第十四届年度电子元器件分销商调查结果……
2014-06-02
分销商求生及求胜,库存管理扮演关键角色
分销商是全球电子产业供应链中重要的一环,在产业走向国际分工之际,分销商精确的运筹管理与物流系统,不仅是其核心价值所在,能创造出己身的利润空间,更是协助 OEM/ODM客户能否掌握商机,提升效率的关键。
2013-11-12
Digi-Key:优化“混合”业务模式,打造一站式服务平台
本期我们特别邀请到Digi-Key公司EMEA和亚太区销售副总裁Kris Haggstrom分享Digi-Key的发展策略及其对分销行业的独到见解。
2013-10-28
应需而变,渠道管理再优化
近些年,元器件分销商的价值逐渐被业界认可,电子产品制造商通过分销渠道采购元器件的比例逐年上升。在上游端,行业竞争日趋激烈,市场需求变化起伏,半导体原厂也愈发重视优质渠道建设,通过优化渠道管理,密切合作关系。
2013-08-02
掘金分销产业生态链,实现合作共赢
经济不景气下的传统分销模式正在悄然发生变化,授权分销商的角色定位更加明确,扬长避短,独立分销商谋求转型,抱团取暖,电子商务平台愈加受追捧,线下转线上比例攀升,而产业上下游的经营模式同样在发生微妙的变化。
2013-07-24
优化渠道管理,整合资源协力共赢
从近几年《国际电子商情》主办的中国元器件分销商调查的统计数据可以发现,电子产品制造商通过分销渠道采购元器件的比例逐年上升;随着行业竞争日趋激烈,市场需求变化起伏,半导体原厂也愈发重视优质渠道建设,优化渠道管理,更好地服务于客户,以期实现共赢。
2013-06-04
炬力的渠道管理策略:扶持,引导,平衡
由于自身不直接出货给客户,庞大的出货量需要依靠渠道伙伴来完成,代理商、方案商成为炬力最重要的“左膀右臂”。“不把方案商当作客户,而是合作伙伴”,王柏智表示,炬力和广大方案商、代理商之间不存在直接竞争关系。
2012-10-04
原厂授权分销管理策略:重视优质渠道建设
原厂的渠道整合策略十分明确,即减少分销商数量、重点扶持少数分销商,这一点在近几年并未改变,因为这将为原厂带来效率的提升。原厂希望传递明确信息——重视的是优质渠道的建设。
2012-08-03
半导体原厂重视优质渠道建设,善用目录分销植入新产品推广
虽然全球半导体产业起伏跌宕,但半导体原厂们近年来的渠道管理策略却始终一脉相承。那就是精简代理商渠道,重点扶植特定区域的专属代理商,让市场趋于规范与合理。
2012-06-05
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