IIC-China 2013:收款难!达格美欲以“稀”突出重围

上网时间: 2013年03月05日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:集成电路?

达格美(香港))集成电路有限公司是由TAKUMI商事(日本)独资创立。自1998年成立以来,在中国进行了10多年的业务拓展,主要从事电子元件代理销售、经销、技术支持及加工业务,代理产品有运动控制芯片(NOVA/Kyopal)、数字隔离器(NVE)、静态存储器(Lyontek)、晶振(Epson Toyocom)等。目前达格美在上海也有办事处,此外在美国、新加坡、泰国均设有办事处,为国内客户提供采购支援。

在今年的IIC展会上,达格美与已合作10多年老伙伴NOVA共同带来了运动控制IC MCX系列、运动控制界面卡MC8000P系列、输出入界面IC PIX132、数位输出入界面卡PD5000P系列等产品,主要运用于工业自动化领域。

IIC-China 2013:收款难!达格美欲以“稀”突出重围_位于2M27的达格美展台_1
位于2M27的达格美展台
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据展台负责人刘家申介绍,达格美在2012的营业收入虽然有所下滑,但得益于客户比较大,合作关系稳定,有惊无险。

在谈到目前面临的困难时,刘家申认为主要有2个方面。首先是收款难的问题,客户大致可分为2个类型,即工厂和贸易商。有一些工厂没有及时付清货款却还要继续采购,卖还是不卖?让分销商的处境十分尴尬。贸易商由于采用货到付款,没有这方面的担忧;其次,国内的分销市场还需要进一步规范化,透明化。特别是对于像达格美这样的非本土分销商来说,想要融入国内市场分一杯羹,就需要遵守既有的游戏规则,这多少让他们有些不适应。

尽管如此,刘家申表示在新的一年里,达格美可以利用自身的独特优势来取得更好的发展。那么达格美的制胜法宝是什么呢?

物以稀为贵——目前达格美代理的2个主要品牌在国内只有2家代理商,来自同行的竞争较小。

品牌影响力——达格美在美国、新加坡、泰国等地均设有办事处,凭借在国外市场多年的深耕,公司品牌影响力得到提升。

国外资源——充分利用国际物流渠道,为中国境内的客户提供各种电子元器件,同时充分利用达格美集团的资源优势,通过达格美集团在日本、香港、美国、新加坡、泰国办事处为国内客户提供采购支援。

独自的物流中心——TAKUMI商事为了满足客户的各种需求开设并拥有独自的物流中心。 物流中心不仅在库存管理,品质管理上进行统一管理,还拥有各种代理加工设备。可满足客户的少量,短交期需求。

一位来自NOVA的老工程师也参加了展会,现场为观众带来最新、最全面的产品技术信息。

据他介绍,NOVA一直专注于马达控制产品的开发,有着强大的技术优势。目前国内正在酝酿的工业自动化,机器人革命浪潮,是一个很好的发展机会。他一再强调眼光很重要,不能顺波逐流,要看准时机和目标再下手。

此次参展的全新轴运动控制IC MCX501较以前的同类产品增加了以下新功能,性能得到大幅提升:

1)废除速度倍率设定,1至8Mpps可以1pps单位的速度指定。彻底消除了由于速度倍率分段引起的误差。

2)内置分割脉波、计时器功能。

3)带有4个多目的暂存器

IIC-China 2013:收款难!达格美欲以“稀”突出重围_MCX501_2
MCX501
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IIC-China 2013:收款难!达格美欲以“稀”突出重围_MC8000P系列以及MCX系列_3
MC8000P系列以及MCX系列
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