怎样的元器件分销商最适合发展电子商务平台?

上网时间: 2012年06月28日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子商务? 元器件分销商?

得益于蓬勃发展的互联网应用,电子商务正向各个商业领域加速渗透,电子元器件分销行业也因此遭遇商业模式创新契机。自2008年金融危机以来,电子元器件在线交易市场快速发展,电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势。然而,对于不同类型的电子元器件分销商来说,是否要发展电子商务平台?如何开展在线业务?以及怎么样才能最大程度结合原有优势从而取得成功,都成为它们当前最为关注的问题。

目前中国元器件分销市场上主要的电子商务模式大致有三种。第一种以Digi-Key、e络盟、Mouser、RS等小批量授权分销商为代表,由于元器件电子商务的兴起主要源于小批量服务需求,以上公司具有先天性的优势,即强大的在线运营管理经验和IT支持能力,因此成为电子商务市场最具实力的玩家之一。不过,成也萧何,败也萧何,它们的缺点也显而易见:由于只取得众多半导体原厂的小批量出货授权,因此被局限在小众市场,受规模的限制难以起量,只能眼睁睁错过无数大型客户。

第二种主要电子商务模式则是以华强电子、维库电子等网站为代表,基本上是从电子市场发展起来,主要功能就是提供现货给贸易商快速找到货源,同时综合信息发布、交易行情等周边服务。这种模式的门槛较低,基本上全国每个电子市场都可以拷贝跟进,同类型的还有IC交易网、IC现货网等,竞争相当激烈。

最后一种则是以ICGOO、IC商城等为代表的现货代购公司,其特色在于向客户提供海外直购平台,即以原价格销售给客户,而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现。这种模式的最大挑战是本身是否具有相当的分销基础,即行业积累。不同于普通的消费产品,电子元器件对于产品的品质、交期、技术服务等均有较高要求,这些都是相关企业需要着重关注的地方。

显而易见,以上三种模式各有利弊,且对于传统的授权电子元器件分销商来说,并不具有太多参考价值。因此,必须根据各自的特色发展适合自己的电子商务模式才行。

国际大型授权分销商在发展在线业务方面,以作为现有业务模式的有益补充为主。例如,富昌电子针对中小型客户的特定采购需求,专门成立了FAI事业部。在2011年富昌电子推出全中文版网站并开通美元和人民币定价交易。富昌电子亚太区副总裁谈荣锡表示,“中国本土新兴的OEM/ODM也有很强的中小批量采购需求。这些企业不少在内地或中西部地区,很多传统分销覆盖不到的地区,因此我们在中国专门成立了FAI电子业务部门,面向国内中小型客户提供灵活快捷的服务。”

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本文下一页:授权分销商的电子商务之路

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