怎样才能成为一个优秀的Marketing?

上网时间: 2011年11月30日? 作者:杨宗霖? 我来评论 【字号: ? ?小】

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一、有关Marketing要啰嗦几句的

Marketing作为一个岗位是随外资企业进入中国的泊来货,在中文里好像还没有一个特别合适的词与之对应,字典里也都是些销售、经销、促销、营销、销售活动一类的解释。在半导体器件圈中台资企业的中文也偶见用行销专员这个词。

之所以如此,我认为应该是这个岗位的职责内含丰富但不明确限定,外延太广也不统一。内含既有市场又有促销还有销售,每个企业的侧重都千差万别,相应的外延 差异就更大了,所以大家就用原装字眼而各自意会为己所用且不着急规范它。这也多少有点像我们中文与佛经有很多概念如般若、涅磐一样不能一一对翻,用原装代 码表达更流畅,含义另有解释或自己理解。

在半导体通路圈子,Marketing的概念基本上是指与市场营销相关的活动、任务或职责。作为一个岗位就是负责市场营销的人员。其中不同侧重的还有专门的词修饰如Product Marketing、Technical Marketing等。

那么Marketing是不是就是销售员呢?非常不是。两者的面对的对象不一样,Marketing面对的是整个市场,而销售员则面对的是产品应用的客户 群;Marketing的任务是摸清市场状况、制定市场策略,而销售员的任务是服务客户群、完成产品销售任务。从这两点上先让大家基本了解 Marketing的大致概念。

和许多的基础产业及前沿科技产业相似,国内的市场营销的认识水平也是差距很大,甚至可以说还分不清市场与销售有什么区别。国内头号学府的市场学教授还依然 拿金利来领带的故事当案例在生搬硬套,本质上还是只表不里,抄抄抄!所以,与之同病相怜的是我们国内企业的一个明显特点就是有拉关系到极致的销售,却没有 优秀的Marketing,主要原因当然与我们的抄袭的思维习惯有关,因此我们从未深入理清Marketing应该哪些事儿。在下先从外延上让大家看一看 Marketing都与什么有关。

本文下一页:Marketing应该干哪些事儿

? 第1页:关于Marketing? 第2页:Marketing应该干哪些事儿
? 第3页:要了解自身阵营的优劣势? 第4页:要了解竞争对手的必要信息
? 第5页:行业内客户本身及其下游市场? 第6页:要建立哪些市场观念?(1)
? 第7页:要建立哪些市场观念?(2)? 第8页:要建立哪些市场观念?(3)

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