如何获得风险投资公司的关注?

上网时间: 2001年10月27日? 作者:唐波? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:风险基金? 风险投资? 商业书?

在目前颇为艰难的市场条件下,您怎样才能获得风险资本呢?许多分析师和投资人认为,可靠的风险资金将会投向那些拥有可靠业务计划的公司。但据Broadview合伙人公司初期风险资本分支机构-Kennet资本公司总裁Eric Kilipek分析,对电子公司的投资方向正在发生变化。

Kilipek说:“6-9个月之前,风险资金蜂拥整个市场,它们全面参与各轮融资活动。但是,现在它们则向早期投资领域转移,对以后几轮融资的资金投入比较有限。因此,大多数公司都在寻求尽量扩大每轮融资的规模,并将资金锁定。它们现在遵循18个月周期原则,而不再是4个月周期。”

朗讯科技公司新风险集团副总裁Steve Socolof说,大量资金正在目前的投资组合中拼搏和挣扎。他说:“现在,你必须拿出非常好的项目才能获得融资。人们不想投资那些不完整的管理团队,他们也不愿意跳入不了解的领域,仅仅是一个试验性产品已经远远不够。”

尽管融资谈判可能非常艰难,但人们还是可以通过一些方法来提高融资成功几率,获得所需资金实现业务成功。

对新兴公司来说,Socolof说:“它们应该根据风险资金的关注事项,尽快利用已经获得的资源推动业务前进和开展。”这意味着你应该提出概念,建立一个特别的产品,然后组成一个强大的管理团队。

Kennet资本公司管理总监Javier Rojas指出,别忘了和你的客户接触。他说:“确信你已经与最终买家展开交流,并完成了信息搜集工作。”作为朗讯公司的一项投资,AraLight公司尽可能就其超高密度光电模块技术获得客户反馈意见。AraLight公司业务开发副总裁Gary Ger说:“我们带着技术方案前往客户那里,倾听它们的需求,将我们的产品开发计划与它们的开发规划进行比较。”

在制定业务计划的过程中,效率问题应该放在首要地位。Rojas说:“资本效率是关键且时髦的经营和管理用语。”业务计划必须尽可能详细,就何时盈利等问题做出回答,描述你的产品开发进程,与竞争对手进行对比,勾勒出自己的市场地位。

当您最终开始寻找融资时,务必小心选择您的合作伙伴。Socolof说:“寻找那些将会支持你的人,而不是那些在出现问题苗头后就溜之大吉的人。”

Kilipek说,你应该排除那些业务已经相当繁忙的潜在合作伙伴。他说:“那些设有15个投资委员会的公司不可能给予你所需要的关注。”然后,一旦获得融资,你必须实现你的利润底线。Aralight公司Ger说,明确各阶段目标,并确定自己能够实现这些目标。

作者:唐波


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