探秘巴菲特旗下IC分销商,TTI独特的“低周转/高库存”模式

上网时间: 2016年04月01日? 作者:李坚? 我来评论 【字号: ? ?小】

应对IOT趋势,小批量交给Mouser

随着IOT市场的爆发,越来越多的订单趋向于小批量以及电商平台。

应对这一趋势, Elaine表示,“小批量的可以通过TTI和Mouser的平台在网上进行采购。TTI亚洲和Mouser的策略是点对点,人对人的服务。在大中华有些小客户,或网上的潜在客户,会有呼叫中心的方式进行电话的联系,包括技术支持。我们在大中华的团队就在深圳。对于小客户的一些需求进行即时的反馈与跟进。在网上或电话沟通。” Sam则表示,电商平台应对的一半不是大客户,对价格不敏感,也很少需要技术支持,但是最大特点是要快速。

“其实这个市场在10几、20年前已经在不断的变化了,现在改变唯一不太好的是价格太过透明。但对于我们大的分销商来说影响不大,我们会顺应市场变化来改变。因此在10年前我们收购了Mouser。这样无论是对大客户还是小客户,我们都有库存可以提供现货。TTI是服务于大、中客户的。如果只卖5片、10片,对TTI来讲很痛苦。但TTI是全球唯一一家下面有Mouser这样的目录分销商的,他是做小批量的运作的,而且是24小时送货的。你要1片、2片、3片都可以。全部自动化,但是比较贵。”Anthony表示,TTI在10年前就已经预见到了市场的变化,因此提前布局收购了Mouser。他表示,目前并没有明确划分Mouser做多少量,TTI多少量。“如何区分小批量或大批量呢?5K还是10K?这很难区分,所以实际上可能是受市场价格的自然调节的。”他强调的是,“对我们来讲是同一家公司,左手右手而已。”

Anthony特别强调了当今分销行业的价值正得到重塑和进一步凸显,“不单只在中国,在全球其实也是如此,原厂的资源会越来越多地把重点放在新产品的研发、制造上,而把产品销售主要放给分销商来操作。因为领先的分销商在销售网络、客户关系、供应链、物流等方面都会比原厂做得更好。所以,原厂基本上会把研发制造之外的责任交给分销商来分担。这是个趋势,分销商的销售份额贡献也会因此得到提升。”

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