中国手机硬件盈利时代结束,中小厂商如何掘金海外市场?

上网时间: 2016年03月31日? 作者:梅丹? 我来评论 【字号: ? ?小】

硬件参数的比拼一度是手机厂商惯用的武器,如今这条路已然走到尽头。硬件盈利孱弱已是不争的事实,正经历行业洗牌的广大中小手机品牌厂商该如何打破传统的硬件盈利模式,实现软件盈利?

“手机已经是一个红海市场,中国杀声震天,海外市场其实也不遑多让。在印度、东南亚、日本、俄罗斯、美国、拉丁美洲以及非洲等海外各地,手机的硬件都已是一个低毛利的生意,如何改善这种状况,是我们过去5年一直在做的事情。” 在3月22日于深圳举办的“移动广告支付方案发布会”上,GMobi执行长吴柏仪表示,GMobi就是帮助手机厂商实现流量变现。

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GMobi执行长吴柏仪

引领盈利新模式,GMobi如何实现流量变现?

GMobi于2011年成立,由联发科技、趋势科技、新加坡电信等顶尖企业投资,致力于向全球用户提供优质的一站式移动互联网服务。据吴柏仪介绍,GMobi的业务从最初的软件更新、系统升级服务延伸到了现在移动广告和移动支付,从手机延伸到了物联网、车用电子、零售等领域,如今在海外累积了1亿5千万的用户,与70多家的手机品牌、40多家的运营商、200多家的手机ODM厂商形成了良好的合作关系,并整合大量海外优质广告资源,还自主开发了一个新闻客户端,与雅虎达成了全球范围内的合作,与印尼、印尼、菲律宾、印度、俄罗斯、日本等国家的本地媒体公司也达成了合作。

“很多手机厂商之所以很难从软件上盈利,是因为他们没有找到客户的真正需求,而且不顾及用户体验。”吴柏仪表示,在这一点上GMobi具有强大优势,GMobi所提供的服务就是帮助手机厂商实现流量变现。

吴柏仪直言,手机厂能带来的其实就是流量。而流量有两种来源,一种是APP;另外一种是手机厂本身的服务。至于流量如何变现,吴柏仪认为有以下两种方法:一是变成广告;二是变成支付工具,如游戏支付、音乐支付、订阅服务、手机钱包、微信支付和阿里支付等,而且这在全球通用。而广告又包括SSP(Sell-Side Platform)和DSP(Demand-Side Platform),即流量方和广告方。

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对于大部分手机ODM、OEM厂商来说,他们更倾向于采用APP内置的方式,因为这是最容易也是最简单的一个方法。不过,吴柏仪指出,内置存在几个问题:一是手机的ROM容量有限;二是全球的SKU也很有限;三是客户的广告预算通常在内置到市场之前已经用完。为了解决这些问题,GMObi推出了虚拟下载方案,所以的下载内置都是实时的。

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“我们的广告SDK很小,只有大概200K,两个小时就可以整合完毕。广告的整个后台可以让用户实时地看营收、点击量、转换率等。”吴柏仪说,GMObi可以帮助客户运作手机广告事业,把流量方和广告方揉合在一起,而仅在中间收取5%的服务费。

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目前,不管是流量方还是广告方,GMobi都有很多的合作伙伴,广告方如Yahoo、Facebook、INMOBI等。流量方如PubMatic、Yeahmobi、Admeid、AppFlood等。

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在移动支付方面,GMobi亦积累了丰富的经验。“我们在短信支付领域已经拥有5年的经验,现在不仅做支付,而且作第三方支付。”吴柏仪称,GMobi目前在印度主要做两件事:一是与手机厂商合作,做recharge,直接把充值功能做在手机里,用户可以随时给SIM卡、数据卡充值,并且Gmobi会给用户提供相应的具体收据;二是做汇款,每一个手机号绑定一张银行-卡,方便用户随时汇款。

吴柏仪表示,GMobi在海外深耕多年,业务遍布全球各地,其中印度是GMobi最重要的发展市场,在印度累积了丰富的经验和客户资源。他直言,GMobi非常看好印度市场在移动广告和移动支付的未来,尤其是移动支付方面,将会是GMobi的重点布局。

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