小米手机向高端全面转型,开打线下渠道战

上网时间: 2016年03月22日? 作者:wave? 我来评论 【字号: ? ?小】

小米公司联合创始人、总裁林斌出席小米之家五彩城店开业剪彩仪式时表示,Smart Phone从单纯追求更进了一步,以前单纯比价格、比性价比的模式可能只需要线上销售和传播即可,但现在的新趋势要求让更多用户实际接触到产品。2016年是小米全面转型的一年,转型重点体现在线下渠道建设上。小米5提前量产,并在全国小米之家同步发售,就是一个很好的例子。小米旗帜鲜明地表示,线下渠道战将是今年中国国产安卓手机厂商的兵家必争之地。

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小米公司联合创始人、总裁林斌

魅族、小米、华为的标语都刷到农村大院的外墙了。这场线下渠道战不仅是一二线城市,而是全国范围的全面开火,运营商渠道、自建渠道、零售商渠道将成为拓展重点。“小米之家的目标不是为了盈利,只要不亏就是胜利。”林斌说到。小米的全面参与,让线下渠道的争夺注定又是一场价格、产能、供应链、物流、补贴上的实力比拼,同时也是对资金实力的挑战,红海市场将一点不亚于互联网线上渠道的洗牌。老牌制造商早已洞悉先机,与线下渠道商合作组织起防线,狙击小米的猛攻。

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小米品牌的线下渠道建设并不只是侧重手机方面,而是小米整个智能硬件生态产业链参与厂商。林斌表示,“最重要的是小米现在有很多产品,线下看到后的效果是很不一样的,比如小米电视和净水器,它们在线下展示后的销售非常好,大家能够体验到还是不一样的。手机的情况也在发生变化,对于外观、材质和手感等要求都越来越高,实际看到还是能激发大家购买的欲望的。”

单纯追求价格的时代也已过去,消费者追求的功能和要求越来越多,手机成本整体在往上涨,小米手机2016年向高端挺进,2699元的小米5尊享版就是很好的开端。

“用户需求在不断变化,一开始只要是smart phone就行了,现在会问有没有指纹识别、是不是金属、电池续航多长时间,有没有额外的功能等等。其实把这些功能都做到手机上,成本就会增加。于是当我们把有陶瓷的米5尊享版定价2699时,还是有顾虑的,但是在微博调查后发现,几万人投票,一半人要买尊享版,所以大家实际上是能接受的。”林斌表示,价格往上走是大趋势。

随着全球智能手机市场和中国市场增长放缓,印度市场还处在高速增长阶段。林斌表示,小米将把红米系列手机打造为主力军重点开拓印度廉价市场。

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