FPGA中国新秀异军突起,悄悄蚕食巨头份额

上网时间: 2016年03月04日? 作者:土哥? 我来评论 【字号: ? ?小】

2015年国内的半导体行业可谓风生水起,国家意志主导的大基金大开大合,紫光为首的国内大佬在国外并购频频,以海思为首的国内IC设计公司开始在国际市场上拥有话语权,而在一向由美国四大公司控盘的FPGA领域,中国公司也跃跃欲试,京微雅格、高云、同创国芯等国内企业瞄准了军工、宇航、机器人等领域,意图进军高端FPGA领域,Intel收购行业内最大公司Altera,意图整合数据中心FPGA芯片市场。

在这个大佬云集的行业,一家名不见经传的国内企业,却在悄悄地蚕食Altera和Lattice的中低端FPGA市场份额,预计在今年将成为亚洲出货量最大的非美国FPGA公司,这家公司的名字有点拗口,叫做上海遨格芯微电子alta-gate,简称AGM。笔者特地约了AGM的市场总监在上海张江IC咖啡见了一面,以下就是我们的交谈摘要。

FPGA中国新秀异军突起,悄悄蚕食巨头份额_《国际电子商情》上海AGM销售总监贾华卫_1
上海AGM销售总监贾华卫

问:AGM是个什么样的公司?今年你们突然在市场上冒出来,为什么之前业内很少听到你们的情况呢?

AGM:其实AGM成立已有三年多时间,公司成立的前两年基本不为人所知,我们也从来没有刻意地去宣传自己。前两年我们基本上都在研发产品,我们创业也并没有什么背景,所以没有拿到什么政府资助,所以做得比较辛苦,我们大家挤在上海张江集电港的一个共创空间里,默默地改进设计、流片、给用户试用,同时也在打磨团队。

问:你们和国内的其他FPGA芯片公司相比,有什么不同呢?

AGM:我们与所有的国内FPGA公司最大的不同是,AGM是以开发自主产权的编译软件开始,兼容切入现有FPGA软件的生态链。FPGA的市场难点在于没有有效的商业模式可以迅速并低成本地扩大和接触长尾市场,国产FPGA起步的商业模式关键则转为如何迅速切入现存长尾市场中的高量细分。我们现在逐步进入FPGA的中低端市场以LED多彩控制、点钞机等占据高利润高出货量。FPGA行业做市场很难很慢,需要相当强的韧性,一开始不容易起高量,需要很长的时间渗透。

问:那这几年创业的过程是很艰辛吧?

AGM:也还好啦,我们团队非常团结,大家认准了这个目标。通过这两年对FPGA芯片的快速迭代开发,AGM得以进入整个FPGA生态圈,我们是在用微弱的力量在强大的美国垄断企业构筑的生态圈里锲入一个钉子,随着IP库的积累和软件工具的成熟,利用大企业打瞌睡的时间悄悄地扩大地盘。国内客户接受你也需要一个很长的信任过程,慢慢地产品质量得到了客户的信赖,他们发现原来我们的东西可以比国外同类产品更可靠更便宜的时候,他们都会选我们AGM。

问:我听说你们也尝试过智能手机所用的FPGA芯片?

AGM:FPGA在智能手机上用得不多,三星Galaxy系列曾经用过Lattice的。我们在2014年推出了第一代CPLD产品后,就研发了一款用于智能手机和IoT的FPGA芯片,当时AGM成功通过了三星严格的供应商测试认证,成为三星Galaxy手机里除Lattice之外的唯一备选FPGA器件,我觉得这个事情其实还是很有意义的,得到了世界级厂商的肯定和认可,在中国FPGA厂商里也是绝无仅有的。

问:听说你们抢了不少FPGA老大Altera的客户?

AGM:其实也是天时地利,去年Intel收购Altera后,Intel对于中低端市场的忽视使AGM赢得了千载难逢的发展机遇,AGM得以大展拳脚,加快蚕食Altera在中低端FPGA的市场份额,到2016年伊始,AGM已经在一些垂直领域如LED多彩控制、点钞机等,凭着自主知识产权的技术,发挥性能价格竞争力抢占市场份额。

问:那听说你们在市场上产品已经很多了?能否介绍一下。

AGM:历经三年多的发展,我们AGM悄悄地积累了5个不同的产品线,分别针对CPLD、IoT、FPGA、FPGA+CPU、SoC市场,并且针对云计算数据中心服务器市场的主力产品也将于近期下线。除此之外我们也有授权自己的IP给第三方厂商。我还是要强调一下,我们是地地道道本土的FPGA设计公司,所有产品都是自主知识产权。我们没有政府背景,没有大基金融资,只能靠自己的能力从最低端一步一步地走了出来,我们希望能成为与世界顶级公司在FPGA市场上同场竞技的中国公司。

真正具有市场活力的企业,只有在竞争中诞生,觉得,做FPGA的选择是挑了一条最难走的路,众多半导体强国日本、韩国、欧洲,还有台湾都没有FPGA公司,AGM一诞生伊始就要和美国的巨头公司比拼,但是一旦走过最艰难的阶段,在行业里站稳脚跟,AGM就有可能屹立于世界半导体行业,贾华卫说:“让客户多一个可靠的选择就是对这个行业最大的贡献!”

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