罚款是解决供应商管理问题的手段吗?

上网时间: 2016年02月04日? 作者:程晓华? 我来评论 【字号: ? ?小】

2015年10月,福昌电子发布公告称,因资金链断裂,决定即日起停产。作为华为、中兴等知名企业的一级供应商,福昌事件在业内外引发了一系列的讨论。福昌电子为何突然倒下?众说纷纭。《国际电子商情》专家博主程晓华分析推倒出福昌电子的库存持有量高达6个月,大约2.1个亿人民币,这成为福昌电子倒下的原因之一。

然而,福昌电子的问题不仅在库存,在一篇报道中有这样的描述:“福昌电子内部管理人员表示,今年上半年,福昌电子因对华为手机模具使用"再生材料"违规,被华为罚款1000万元。”程晓华认为,“这个一千万的罚款对福昌电子绝对是个致命的打击”。华为凭什么罚福昌电子一千万?罚款是解决供应商管理问题的手段吗?

以下为博客原文:

华为凭什么罚福昌电子一千万?!有人反击我说,“凭什么?凭合同嘛!市场经济,就是契约经济嘛!”;甚至还有人问我,程老师,您不是说缺乏契约精神是目前国内供应链管理的最大挑战吗?您怎么反而觉得华为“按照约定罚款”是没有道理的呢?

对此类问题,我只能说:

第一:这并不是前后矛盾,因为道理很简单,前提是,这是华为作为客户,罚的是福昌电子作为供应商的款,各位你们谁听说过,哪个华为的供应商,罚过华为的款?在整个需求与供应链运作过程中,上游的供应商会犯错误,下游的客户难道就不会犯错吗?譬如说,因为你客户的原因而导致的呆滞库存责任,你是否给供应商埋过单?

第二:我们暂且不去讨论华为对福昌电子罚款一千万是否是多了,还是少了,问题是,罚款是解决供应商管理问题的手段吗?在合同中,必要的奖惩条款是必须的,否则起不到约束双方的作用,但是,供需链管理,不仅仅是个“契约”的问题,更重要的是个在平等互利、风险与利益共享基础之上的合作伙伴问题,不是吗?

虽然,我们没有足够的证据来证明,福昌电子的关门是因为华为罚款一千万而导致的,但从网上公开的资料,我们可以很明显地看到,这个罚款一千万对福昌电子绝对是个致命的打击,不是吗?福昌电子一年下来也就是盈利不到两千万,你一下子拿走人家一半的钱!难道这就是所谓的“合作伙伴关系”?

供应商管理,靠的不是罚,是靠“管”,当然,管的前提是,你自己(作为客户)得懂,你不懂,那就只能靠“罚”了,而“以罚代管”,就是一种典型的、不负责任的“变相抢劫”!

第三:所谓手机供应链的冬天,甚至是“中国制造业的冬天”,到底是由谁造成的?

我认为:

与“经济大环境不景气”没有关系;

与“市场不好”没有关系;

与“技术更新不及时”没有关系;

与“人力资源成本上升”没有关系;

与这些企业家、大小老板们是否读过EMBA没有关系……

我的看法是,这些问题,都是由那些所谓“龙头企业”造成的:

给供应商应付款周期越来越长,导致供应商现金流越来越紧张;

逼着供应商做所谓的VMI、寄售,但对呆滞库存的责任却是一点都不承担,导致供应商的利润越来越薄……

什么是企业的社会责任?

既不是你企业赚钱了,给那些穷人们发几个面包的事情,也不是有钱了,就大把地捐款给国外的大学,更不是跑到美国去,给“美国穷人”发钱……

企业的社会责任,尤其是龙头企业的社会责任就是,通过扶持、辅导你的供应商,乃至供应商的供应商,打造真正具有合作伙伴精神的产业链,为国家、民族的经济发展做出点贡献。

最后,我们不得不说,华为是一个受人尊重的企业,华为的掌舵人任正非先生更是一个令人尊重的真正的企业家,华为也花了大把的钱用在供应链管理咨询上,但这并不能说明,华为在供应商管理上就没有问题。

问题总是有的,可能是出在体系上,也可能是其某个部门的个体问题,但我个人认为,这终究是个问题。

有人说福昌电子的倒闭是咎由自取,可怜之人必有可恨之处,有道理也没有道理——羊都死了,狼还吃啥?

罚款是解决供应商管理问题的手段吗?_ESMCOL_1
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