“好上好”诞生对本土分销业有何启示?

上网时间: 2016年02月06日? 作者:李坚? 我来评论 【字号: ? ?小】

2015年12月1日,两家中国领先的电子元器件技术方案及综合服务提供商——北高智科技和亚讯科技宣布结成战略联盟,共同组建“好上好控股有限公司”。首批加入好上好控股的公司有:北高智科技、亚讯科技、天午科技和大豆科技四家公司。由北高智科技董事长王玉成和亚讯科技董事长林建明共同担任好上好控股联席董事长和联席CEO。

这个消息传出来后,在大陆分销领域一石激起千层浪,一时间业界议论纷纷。“合并的消息出来后,很多人都不太相信。因为中国公司一般很少做合并,“宁做鸡头,不做凤尾”的道理大家都懂。”好上好控股联席CEO林建明对《国际电子商情》记者表示,之所以合并,是不希望再走比较传统的老路,希望通过合并来构建平台,对从资本到人才等所有资源产生汇聚和吸附效应。

“好上好”这个名字也不由让分销行业想起了台湾的分销巨头“大联大”,其发展模式是否就是翻版的大陆“大联大”?据了解,亚迅科技偏重通讯领域,而北高智科技偏重消费和照明,两者都非初创企业,彼此产品线基本不重叠,优势非常互补。并且,目前两家公司整合的主要是资金流和物流,在业务层面仍然相对独立。

为什么要合并“好上好”?

谈到“好上好”的成立初衷,两者均认为,在半导体产业链上下游都在合并整合的大环境下,作为中间环节的分销渠道需要通过并购来提升实力、增加效率。从整个产业来看,美国半导体产业发达的时候诞生了艾睿、安富利,台湾诞生了大联大,而相对这些国际巨头,大陆尽管有庞大的市场需求和产业环境,然而分销商的规模都不大,与上下游的整体环境不够匹配。“好上好”的诞生对于本土分销行业有了新的启示,好上好控股联席董事长王玉成表示,这是大势所趋。“为上下游的整合速度都在加快,对于我们中间的渠道商来说,不允许你再小打小闹。这就好比管道一样,如果上下头都很大,而中间管道太细,那一定匹配不了产业链的整体发展。如果我们今天不主动走出这一步,未来也会被我们的供应商和客户推动着走。”

“因此,我们在想有没有可能大家把产业结合起来,一起来做一个更大的平台?正是这样一个共同的梦想驱使并促成了本次合并。”王玉成表示,合并之后第一目标是做大做强,将公司规模进一步扩大,成为中国元器件分销行业的中坚力量;第二个目标是在产业覆盖上,希望从现有的消费、通信、手机、照明领域向IoT、汽车电子、工业等领域扩展,实现全行业覆盖;第三个目标是商业模式上,将不断探索发展新的方向,如电商等。

资本如何估值本土分销业?

针对资本运作,林建明表示,“上市不是这次合并的最终目标,但我们也肯定希望在5年之内走向IPO,并通过资本的力量吸引更多人进来,一起做大‘好上好’平台。”不过,由于电子元器件分销这个行业在中国是比较传统的行业,之前证券市场对这个行业了解和关注都不太多,资本包括分销商自己都不太清楚应该如何进行估值。“什么国外包括台湾的分销商的并购相对比较好做?因为证券市场已经对他们进行了估值。而国内缺少一个行业衡量的统一标准,国外公司的估值方式不一定完全适合国内公司。”

据了解,未来“好上好”将会有几种方式去拓展:第一种是直接去谈新的产品线,开拓新市场。第二种是做成一个平台,去邀请其它企业加入进来。“原来北高智和亚讯的产品肯定会继续做下去,而且大家都还在谈新的产品线。从速度和时间来说,我们是希望通过资本整合某些行业扎根比较久的企业。”

展望未来,“好上好”将重点关注哪些领域?

针对未来市场方向,林建明表示,亚迅科技将重点针对互联网相关的市场,例如存储、连接等产品线。此外,汽车和新能源将应用到大量的元器件,随着家庭用车需求量的迅速增大,加上政府大力推行新能源车,所以汽车电子的需求会迅速增长。针对亚讯科技目前的主营业务通讯市场,林建明表示,“通讯市场主要分三个部分:一是我们通常所说的运营商设备;二是数通,即互联网需要使用的交换机、路由等设备,包括终端产品;三是存储,也是和互联网有关。包括腾讯、阿里巴巴、百度等都需要大量的存储设备,因此会涉及到很多这方面的产品。这三个方面,我们从云端到中间传输,再到终端存储都有相应的产品线覆盖。特别是在Avago、Microsemi等产品线上,我们基本上是跟随全球领先的原厂来进行布局的。另外,我们已经开始在做5G的产品,比如Avago的高速连接器。其实5G的一大需求就是提升速度,从40G到100G到现在的400G,我们相应的产品线已经开始大量采用。目前,我们在中兴、华为、烽火等客户都已经处在设计阶段。”

针对物联网领域的未来发展,王玉成表示,目前物联网最大的量还是在可穿戴产品。“至于其它的物联网,包括智能照明、家庭应用、IPC等,我认为IPC会是一个爆发点。智能家居方面,现在看来还是处于比较前期的阶段,因为标准不统一。硬件公司相对来说比较简单,反而是平台比较复杂。”王玉成介绍了北高智旗下专注可穿戴领域的天午科技。他表示,目前行业内几家知名制造厂商的生态链基本都是天午科技在服务。可穿戴涉及的控制器、无线连接器件和传感器天午都有提供。“现在的可穿戴产品大部分都是作为手机的一个外设产品在销售。未来的可穿戴可能往运动、健康、老人、儿童类等产品细分发展。当然,这些市场不可能有手机市场那么大,这是肯定的。”

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