平板市场进入稳定期，2016年方案商如何转型？

方案商如何转型IOT？公板公模方式遭遇挑战

展望2016，物联网各个新兴市场成为亿道的发展方向。亿道董事长张治宇表示，这几个领域都比较新，各有各的热点和问题。比如IOT，市场覆盖面很大，产品形态多种多样，对深圳的平板产业圈来说，都是跨度很大的东西，如何找到适合亿道的切入口会更加困难。

亿道董事长张治宇

“我们虽然没有完全的切入IOT，但是我们做的很多项目都是IOT的组成部分。比如我们做的三防产品、数码类产品，已经有越来越多的客户用到行业领域，比如说智能中控系统。我们之前也有做MTK的手表方案，只是后来发现这个市场已经成红海，我们要投入超过三个人都觉得不划算，因为回报率太小。”

针对机器人产业，张治宇表示，机器人产业目前主要分为两大类：一部分是工业用的，主要是解决人力成本的瓶颈，当成生产工具在使用；还有一种是情感陪伴类的机器人。目前情感陪伴的机器人还有很多的技术点待突破，比如说人机交互还不够成熟。“机器人产业需要整个上下游的产业链技术的提升，才能够实现迅速的产业化。”

针对智能家居，张治宇表示，最近两年亿道也做了一些智能家居的项目，目前亿道主要是配合一些专业的智能家居系统厂商来做一些基于平板方案的主控、中控产品。包括我们这次推出的智能微投也可以归到智能家居的范畴里。暂时亿道没有规划自己来做智能家居的系统解决方案。

除了智能家居，另一个比较火的领域是汽车电子。张治宇表示，虽然亿道目前没有系统进入汽车电子领域的计划。但是亿道信息的三防平板目前最大的应用领域就在车载市场，在汽车维修、检测工具和定位方面都有大量的应用。

对于方案公司来说，由于IOT面临的是许多细分化、差异化的需求，过去方案公司公板公模的商业模式正在面临挑战。比如越来越多的芯片商正在推出开放平台。张治宇表示，2015年芯片公司确实做了很多开放平台，比如Rockchip搞了几十个方案，在车载、后视镜、VR等十几、二十个领域全面推出。其实芯片公司来做方案并不新鲜，最早台湾的MTK提供的turnkey方案其实就有点类似。目前MTK也在可穿戴、物联网等领域做了很多参考设计。张治宇认为，再强的芯片公司也不可能把每个细分市场做好，一定不会完全产品化。“以前MTK做Turnkey方案，是因为行业市场足够集中，足够大。但是现在单个的细分市场的量不足够大，所以芯片原厂虽然做了很多项目，但是在每一个项目上的投入人手只有1到2位。基本上硬件一个、软件一个，可能有些项目人手会多一点。这个时候，方案商的价值就体现出来了。” 张治宇表示，亿道未来会持续深挖ID、模具、产品功能、软件的多样化。

“亿道未来对于芯片厂商的开放平台都会关注，但一定会选择有足够规模和市场成熟的领域进入。” 张治宇表示，以亿道现在的规模，可能不太适合做特别细分的市场。但未来可以通过投资、合作的方式来进入细分市场。比如现在很火的创客运动，亿道在产业化运营商有一定优势，可以和创客合作，为他们提供资本、技术、供应链、产业化的支持。如果在合作过程中发现足够量的市场，亿道则会投入资源自己进入。

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