独家专访:“好上好”如何好上加好?

上网时间: 2015年12月10日? 作者:李坚? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:好上好控股? 分销商? 大联大?

2015年12月1日,两家中国领先的电子元器件技术方案及综合服务提供商——北高智科技和亚讯科技宣布结成战略联盟,共同组建“好上好控股有限公司”。首批加入好上好控股的公司有:北高智科技、亚讯科技、天午科技和大豆科技四家公司。北高智科技董事长王玉成和亚讯科技董事长林建明共同担任好上好控股联席董事长和联席CEO。

“好上好”这个名字不由得让分销行业想起了台湾的分销巨头“大联大”,其发展模式是否就是翻版的大陆“大联大”?“好上好”的成立对本土销行业有哪些启示?近日,好上好控股联席董事长王玉成(以下简称“王”)和林建明(以下简称“林”)先生共同接受了《国际电子商情》记者的独家专访。对以上等问题进行了详细解读。

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左为亚讯科技董事长林建明、右为北高智科技董事长王玉成

合并背后的故事

【问:】这次北高智和亚讯合并的初衷和目的是什么?

【王:】北高智和亚讯本身都不是初创公司,选择在这个时候合并不完全是为了资本市场,更重要的是围绕这个产业来搭建一个平台。中国本土分销商这个行业已经从当初的新兴行业变成了一个相对传统的产业。传统产业一般最终都会发展成几大巨头竞争,我们的目标当然也是成为其中之一,在未来的分销领域有一定的话语权。从目前发展情况来看,大陆的分销商规模都不大,离国际巨头还有很大的差距,需要很长的路要走。因此,我们在想有没有可能大家把产业结合起来,一起来做一个更大的平台?正是这样一个共同的梦想驱使并促成了本次合并。

【林:】我们合并目的是要快速形成一个大型的分销企业,覆盖所有市场领域,拥有更多的客户资源,产品线资源,财务资源等,同时通过改善管理,提高效率,减低成本,为我们代理的产品线提高竞争力,提高抗风险能力。资本运营后续肯定会做,目的是借助资本的力量进一步把控股公司的平台做得更大更好,也更有利于下一步更多的资源整合做准备。

【问:】“好上好控股”未来三到五年的发展目标是什么?

【王:】一是规模上,我们希望“好上好”能够做大做强,成为中国元器件分销行业的中坚力量。二是产业覆盖度上,我们希望从现有的消费、通信、手机、照明领域向IoT、汽车电子、工业等领域扩展,实现全行业覆盖。三是商业模式上,我们会不断发展新兴的模式,例如电商,技术方案及技术服务交易平台等。

【林:】除了以上王总讲的三点外,我们会继续整合资源,加大投资,希望在5年之内在中国大陆能够成功IPO, 努力成为亚洲一流的电子元器件技术与服务平台。

【问:】合并后,两位在公司管理决策上会否有所侧重?

【王:】我和林总的分工会有一些侧重。业务管理方面,我们会组建管理执行团队分工负责。林总同时还会负责后端的财务和运营方面。我还会偏重组织、人事和公司文化建设方面。

【林:】“好上好”内部的管理架构和团队已经基本确定,接下来会有些磨合和协同。我们肯定会遇到一些挑战,但是我和王总的理念非常吻合,目标也很明确,我们能够彼此尊重和包容,相信在2016年就会马上看到合并给客户,员工和原厂带来极大的好处。

本文下一页:资本如何估值本土分销业?

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