围观元器件电商的“八仙过海,各显神通”

上网时间: 2015年11月18日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:元器件电商? 分销商? O2O?

元器件电商起源于欧美,繁盛于欧美。未来,随着中国本土元器件电商的崛起和接棒,将有机会呈现欧美中三足鼎立的大场面。为了更清晰的让大家看到元器件电商的“新丝路”,本文试着用中立的角度来分析一下各路神仙在中国的电商布局和发展战略。

共同点:

(1)都观察到了中国本土元器件的差异化需求,无论是中小批量,甚至批量需求,都存在着势力范围的真空界定,造就了新商业模式机会。

(2)都看到了本土研发和设计的巨大潜力,中国消耗了全世界60%以上的元器件,随着设计研发、创客、IDH和科研院所等需求的快速增长,每一种需求都有机会爆发巨大业绩,每一个人都不想错过各种可能性。

(3)都是通过中小批量的现货展示窗口,阶梯式或MOQ价格,使用电子商务的B2B、O2O等模式,服务于不同类型的客户,满足客户从元器件到工具、模块甚至MRO物料。

(4)都处于初级阶段,平台战略还不够清晰。无论是原厂、代理商、电子网络平台,还是独立分销商,都没有可以完全借鉴的模版,企业的平台战略都处在摸索阶段。

差异点:

(1)目的不同。原厂和代理商搭建平台,是为了挖掘客户的大批量需求,从源头卡位和控制客户的订单需求,实现企业业绩的持续增长;而独立分销商是为了以小博大,希望用互联网创新的模式,实现弯道超车的可能;而电子网络平台是为了从门户平台跨越到交易平台。

(2)资源不同。代理商有自己的代理线,可以有效控制和管理平台的渠道资源;独立分销没有代理线,只有通过渠道扁平化,灵活弥补自身的短板,实现平台资源的多元化。网络平台本身有活跃的庞大客户基数,可以顺势从信息服务跨越到交易服务。

(3)战略思维不同。代理商介入电商,除了入口卡位以外,主要目的还是修筑护城河,以及打压潜在的可能竞争对手;而独立分销只有靠野蛮生长,用打不死的小强精神,寄望于通过互联网的屌丝逆袭,实现弯道超车的颠覆性发展。网络平台坚持平台思维,只要做好流量和用户体验服务,收取交易服务费就是实现了“生理蜕变”。

纵观元器件电商的发展演变,已经呈现明显的差异化策略。大部分电商根据自身资源和用户的不同,形成了类东周的春秋格局。粗略来讲,元器件电商大致有5大模式:O2O模式、生态链+大数据模式、代购模式、目录分销模式、代理商模式。当然,还有一些跨越产业链的,还有一些融合这几种模式的,甚至不排除未来还有更凶猛的猎食者进入。一切都是未知数,一切都才拉开序幕,小荷才楼弯弯角。

一、O2O模式

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二、生态链、大数据模式

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三、代购模式

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四、目录分销模式

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五、代理商模式

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春秋时代,看着繁华,实则残酷。王孙贵族,不求进取的,不断轰然倒下。春秋期间,最多有151个诸侯国,到了战国时代,只剩下7个国家,倒下了144个国家,其中不乏晋国这样的豪门大国。以史为鉴,可以知古今,遵循发展规律和生存法则。可见,春秋名字虽好听,其背后是一部真正的血泪史。春秋时代,冲动第一,占坑第一,烧钱第一。但是,繁华落幕之后,剩下的一定不是投机者,而是具有真正企业家精神的商业领袖和平台。毕竟这里不是乐土,而是硝烟弥漫的战场。春秋五霸,瞭望的不是妃子笑,而是三元里;霸的其实不是坑,而是人才和创新,这才是真正的春秋精神。

从国外目录分销商来看,也是磕磕绊绊的一部纠结史。做得最早的是1937年的RS,其次是1940年的E114,然后是1963年的贸泽,最后才是1972年的得捷电子。这四家公司的口号都是致力于现货供应选择最广泛的电子元器件,为客户提供最优质的服务,并为工程师提供从原型开发到生产完整设计流程的协助和支持。

结果大家都知道了,做得最晚的得捷电子成为了最大的目录分销商。同时,还有一件事情需要拿出来晒一下,1997年1月Farnell Electronic Services (FES) 将大批量分销业务出售给Arrow Electronics。可见,从小批量跨度到大批量,这背后的潜规则,可能真是豪门的深渊。但是历史也是用来颠覆的,说不定手持犀利杀器,捅破铜墙铁壁,也可以一飞冲天。

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