Mouser:专注、极致,将小批量分销进行到底

上网时间: 2015年11月11日? 作者:李坚? 我来评论 【字号: ? ?小】

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作为全球领先的电子元器件代理商,Mouser专注于为客户提供小批量订单服务,帮助许多初创团队在研发阶段获得支持。Mouser亚欧区营运资深副总裁Mark Burr-Lonnon马博隆先生不久前接受了《国际电子商情》独家专访,详细阐述了Mouser在迅速变化的外部经济环境下的发展策略。

ESMC:今年上游芯片厂商并购潮频发,对Mouser产生了哪些具体影响?

mouser:我认为不会有太大影响。Mouser现在代理的原厂超过550家,几乎涵盖了所有这些进行并购的公司。经过并购,很多小公司会变大,但是他们的产品线基本不会有太大变化,重合度也不会太大。我们认为,这些公司的合并,最重要的是希望进行一些新技术的引进,这也特别符合Mouser的商业模式,因为我们非常注重新技术的介绍。唯一可能有所改变的,是产品物料会转移到新公司,那么我们就需要根据厂商的变化调整备货。

Mouser:专注、极致,将小批量分销进行到底_《国际电子商情》Mouser亚欧区营运资深副总裁Mark Burr-Lonnon_1
Mouser亚欧区营运资深副总裁Mark Burr-Lonnon

ESMC:智能硬件对小批量元器件需求加剧,Mouser如何为创客提供更好的服务?

mouser:Maker的用量一般非常小,有时只需要一颗CPU,我们可以提供拆包的服务。Mouser目前在全球只有一个仓储中心在美国,听起来很遥远,但其实出货速度非常快。我们可以保证产品5到7天内到中国。此外,Mouser跟国家半导体仪器(NI)合作的一个设计工具NULTISIM BLUE从前段设计仿真到PCB布局,可以帮助Maker选择相应的器件到库存,并且直接进行采购。

ESMC:与其它分销商比,Mouser的特点是什么?

mouser:我们侧重于介绍最新的技术,而最新的技术在一开始不会有很大的量。大部分授权分销商重视大批量的销售,所以他们需要备库存,同时还担心产品周期的ESMC题。但是对于Mouser来说,因为新技术的产品周期会比较长,所以Mouser敢备料。我们跟许多原厂合作,我们希望当原厂有新产品发布的时候,Mouser是第一个备料的。很多时候,我们提前跟原厂进行沟通,跟原厂同时进行发布。这样客户会第一时间到Mouser来购买,而在其它地方可能需要半年以后才能买到。苹果是最好的例子,苹果的工程师都跟我们来买东西,他们希望尽快,不愿意等原厂免费的资源出来。

另外,很多授权分销商的库存是帮大客户准备的,例如富士康、伟创力这样的客户会做很多预付款,所以他们的库存不是所有人能买到。而Mouser的库存是所有人都能买到的。此外,Mouser目前有超过62万不同产品编号,Mouser的目标是成为库存备货最广的分销商。

很多人询ESMC我们会否改变现在的商业模式,但我们不会改变。因为我们从最开始的设计流程就是针对小批量。虽然这些小批量客户会慢慢变大,但我们不会因为客户变大就派专人去服务大客户,这跟我们的定位是不一样的。我们的商业模式很一致,有一些客户又想做小,又想做大,但我们一直非常专注。

ESMC:怎么看待中国的分销电商平台?

mouser:中国现在有越来越多的电商,他们一方面好像跟我们竞争,但另一方面他们也是我们的客户。我觉得中国市场比较特殊,中国市场有各种不同的贸易商和渠道,很多商业模式跟其他国家不同。不过客户也会发现,没有其他公司像Mouser一样有超过4亿美金的库存。客户明明可以直接在Mouser找到这些货,为什么要通过中间商呢?除非他们自己建立自己的库存中心,如果还是用别人的库存,生意还是有限。同时他们还需要加强跟原厂的关系,因为必须要通过授权才能拿到货。

ESMC:针对教育机构,Mouser是否有一些合作或支持?

mouser:我们目前有跟原厂一起去高校做一些路演,介绍我们的服务。同时Mouser在中国赞助了上海同济大学和交通大学,提供资源帮助学生做电动跑车和邮车的设计。

Mouser的公司创始者Jerry Mouser原来就是学校的教师,当时创立Mouser也是因为没有原厂愿意服务学生,买来一包元器件以后觉得很浪费,所以进行拆包变成目录,所以教育市场是Mouser一直非常重视的。

ESMC:在人民币贬值、制造业转移的经济大环境下,是否继续看好中国市场?

mouser:我们认为现在中国市场只是趋缓,而不是金融风暴,所以我们不会对中国市场持悲观态度。Mouser的商业模式是做小批量,因此对价格敏感度不是很高。那些将工厂转移到国外的富士康、伟创力本来就是做大批量,他们本身就不是Mouser的目标客户,因此对我们不会有太大的影响。因为Mouser有备很多库存,这些客户如果缺料,他们的分销商一时又找不到,反而会来找我们拿货。

本文来自《国际电子商情》10月刊杂志,版权所有,谢绝转载


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  • Mouser公司简介
  • Mouser是一家世界领先的电子元器件代理商,专注于为电子设计工程师迅速引进最新的产品和最新的技术。
    Mouser为近400家制造商的代理商,展示出超过1000,000种产品线,为设计师提供最新的元器件数据,以及下一代电子元器件的有效信息。Mouser全球货运达170个国家超过300,000个客户,在得克萨斯州曼斯费尔德有432,000平方英尺的现代化办公厂所,拥有超过数十亿美元的现货库存。

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