专注工业领域,大盛唐重推六大代理芯片

上网时间: 2015年09月22日? 作者:李坚? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:大盛唐? 代理芯片? 工控?

成立于2005年的深圳市大盛唐电子有限公司,目前主要面向工控领域,客户包括睿米(小米子公司,车充充电器)、金众(苹果代工测试架)、还有电力行业的客户(广州智光)、许记电器等。深圳市大盛唐电子有限公司总经理韩军龙表示,这部分客户相对来说对IC的品质、交期要求比较严格,算是中高端的市场。

专注工业领域,大盛唐重推六大代理芯片_《国际电子商情》深圳市大盛唐电子有限公司总经理韩军龙_1
深圳市大盛唐电子有限公司总经理韩军龙

六大工控品牌芯片

据了解,目前大盛唐电子一共有代理六个品牌芯片:

第一个是英国的ISOCOM光耦芯片,这个品牌在欧美市场非常有知名度,已经有30多年的历史了。据说在1982年刚成立的时候,由英国查尔斯王子亲自为其剪彩。目前大盛唐已经是ISOCOM出货量最大的代理商。韩军龙表示,“这家产品主要针对动车、医疗类客户,跟同类别的产品相比交货期短,品质更好,价格优惠,因此很受客户的欢迎。”

第二个是Alliance,这是一家面向工控领域的存储厂商,其特点是生命周期很长,交货周期非常短,价格比较优惠,对外宣称“永不停产的工业级存储”。韩军龙表示,由于目前的镁光、三星、海力士的厂商主要针对消费级市场,工控市场逐渐停产,很多客户买不到货了。因此越来越多的工业客户考虑采用Alliance的产品,据介绍,目前大盛唐的客户包括湖南的三一重工,珠海的宝莱特(医疗)、迈瑞也在用。还有广电运通(ATM机最大的客户)。

第三个品牌是EXAR,在美国已经有40多年历史。目前在全球接口市场占到了接近一半的份额,早期这一块市场老大是美信,现在变成了EXAR。产品涵盖运放、放大器等,主要面向工控领域。包括深圳睿米,还有一些做高精度的传感器、放大器、多参数监控仪厂商都是这一家的客户。

第四个是旺宏,全球第三大做NAND flash的品牌,这一家主要做小容量的产品,市场需求主要也是因为三星、镁光、海力士把小容量NAND Flash停产了。

第五个品牌是香港晶体,主要做晶振。香港晶体在上世纪80年代成立,早期主要做汽车电子方面的晶振。“这几年我们代理它的东西往工控发展,它的材料是日本京瓷的材料,香港晶体的品质会达到日系品质,价格比日系至少便宜30%。”

第六个品牌是韩国的ATO,这也是一家小容量存储器件,在韩国现代封装生产。主要产品针对工控领域和手机数据卡。

韩军龙表示,目前代理的这六家品牌中,其中三家存储器件互相并没有冲突。“我们在工控领域成长得非常快,每年增长超过26.3%。”韩军龙表示,主要原因有几点:一个是行销做得比较好,产品线比较适合现有的客户资源;另一个是原厂的支持力度非常好,原厂的技术支持和供货支持得比较到位。

“历年来最成功的一次展会”

“这次参加IIC2015的收获非常大,可以说是我们历年来最成功的一次展会”,韩军龙表示,首先是因为本次展会的精准客户目标数量大幅增加。“以往大概总共2、300个,第一天140个,昨天150个,保守算下来至少四天500个客户资源。这些目标是比较精准的,应用很对口。”韩军龙表示,这次参展业余包括华为、比亚迪、富士康、大唐电信、许记电器在内的客户进行了深入的交流,希望能够拓展客户的份额。“通过这次展会我们提升了大盛唐的品牌,让更多客户、原厂和业内人士来认识我们的公司。”

对于今年的目标,韩军龙表示在业绩上希望能够提升30%;第二个目标是希望在工控行能够进一步拓展一些大的客户,产生行业领头羊的带动效应。“我们也希望通过这个展会,在今年的10~11月份的招聘季,我们公司能增加销售团队。扩大团队规模,为明年业务拓展打下基础。”韩军龙表示,除了以上两个目标,未来大盛唐希望能再增加一些优质的产品线,比如“缺少Mosfet\MCU产品线,所以我们需要新的原厂合作。”

智能家居、安防将逐渐智能化、差异化创新

“除了工业物联网,我们未来也非常看好智能家居领域。”韩军龙表示,现在每年的安博会占到9个馆,是因为安防行业针对的领域太大。因此未来好一点的小区内,包括别墅,都需要智能家居。韩军龙认为,安防行业会经过一个淘汰阶段,未来会要向一些创新领域去拓展。“现在的产品同质化已经非常严重,很多安防的客户都是直接买方案。所以未来这个行业会向智能化、差异化创新。”

针对分销行业本身,韩军龙表示,由于今年经济大环境不是很好,因此一些政府工程相关的客户,受到的影响是比较大的。“如电力设备、医疗器械、测绘仪器的客户影响是很严重的。可能受到大环境的影响。有些客户现在在裁员、放假。”而针对非政府采购的产品,韩军龙表示有一定影响,但不是很明显。特别是人民币贬值对出口业务还有一定促进作用。

尽管目前分销行业都在往电商走,但是因为市场价格越来越透明,因此越来越多的客户主要通过电商平台来进行询价。韩军龙认为目前分销电商主要分为两种:一种是服务于自家客户或产品为主,这种电商比较简单一点;还有一种是想做一个大的平台,这种平台很难成功,很多人烧了很多钱最后也没成。

“我们会倾向于加入一个比较成熟的平台,其实我们自己的网络营销也做得很好。” 韩军龙表示,电商更适合做小批量的订单,涉及到大批量订单还是需要在线下成交。

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