IIC 2015分销新趋势:希玛科技带你看遍全球最低价格

上网时间: 2015年09月01日? 作者:Evan Li? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:IIC2015? 分销商? 希玛科技?

我们的制造业正承受着巨大的压力,许多企业都在思考如何降低成本,而降低原材料的成本是最直接方法之一。在IIC 2015展会期间,电子元器件分销商希玛科技以“带您看遍全球最低价格,打造健康高效供应链!”为主题,介绍了其“智慧分销”服务,利用自建智慧IT系统帮助客户最大限度的降低物料成本、订货成本。

同一种产品/器件在不同地区的定价会有差别,一些企业会受制于代理商区域性的局限,无法获得其他区域更为优势的价格。希玛科技的这项“智慧分销”服务不受区域的限制,其7000家供应商95%是来自海外渠道,客户能够通过希玛科技将渠道拓展到全球,知晓各个地区的价格。

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希玛科技营销总监 费如海

希玛科技提出“智慧分销”新概念,同时开发出了一套完善的“智慧分销系统”,其中通过人机协作提供了订货成本降低、紧缺物料供应、BOM便捷处理、库存快速变现、增值信息共享等服务,通过人机协作提供高效低错更规范的分销服务。

希玛科技的智慧分销服务包括全球范围内的物料搜寻,长期物料供应的成本节约与控制,及时精准的配送,物料清单的报价处理等,覆盖了客户生产项目的整个生命周期。

智慧分销的优势在于“人机协作”形成的“低内耗”分销体系。让内部流程缩短至2-3道,提供响应更快、物流更稳、匹配更准、信息更及时的分销服务。除了对各种紧缺电子元器件进行专业的全球搜寻外,在日益发展壮大的电子制造业领域内,希玛科技还在客户的产品设计阶段提供专业技术支援,包括替代物料的推荐以及前面提到的订货物料的价格,还有交期的比较。

关注市场:新能源汽车领域成长速度惊人

电子行业的发展瞬息万变,因应时代的潮流,进行前瞻性的布局,及时适应客户需求的转变是如今所有企业必须做好的功课。过去一年,希玛科技的业绩非常好,公司取得了50%以上的业绩增长,特别是公司新增订货部分的业务取得了100%增长。而这一切是源于对市场的精确把握。

希玛科技营销总监费如海告诉我们,目前,希玛主要锁定在几个附加值较高的领域:

1. 汽车电子:随着中国成为全球第一大的汽车制造大国与消费大国,这一领域元器件的需求量变得非常大。希玛科技4年前就已经开始布局,并避开了成本竞争激烈的后装市场,选择了前装市场;同时在华东地区设立了office,抢占中国最大的汽车电子市场。

据费如海介绍,这部分业务已经占到希玛科技整体业务的三分之一以上,成长速度非常快。

2. 医疗:凭借“智慧分销”,希玛科技成为了第一家获得迈瑞认证的非授权分销商。

3. 工控:工控是希玛科技成立以来一直在跟进的领域,这部分市场受经济环境波动的影响较小。

4. 电源:主要是UPS电源,以及新能源领域的应用产品。

最新数据显示,中国已超过美国成为全球最大的新能源汽车市场。未来,希玛科技会继续关注新能源汽车领域,主要配合国内品牌,例如BYD、江淮汽车、荣威等。据费如海透露,与去年相比,希玛科技与这一领域一些客户的交易量,已经获得了十倍的增长。

另外,对于太阳能领域,虽然目前的行业状况有些混乱,但希玛科技认为这部分市场未来一定会有新应用新变化,因而仍有布局,至于何时切入,还是一个观望的态度。

从8月31日至9月3日,第20届国际集成电路研讨会暨展览会(IIC-China 2015)在深圳会展中心3号馆进行为期4天的展览。作为业界最为专业的电子行业盛会,展会聚集了众多机系统企业、通路商、分销商和半导体企业,并吸引了大批技术人员、采购人员等行业人士观展,欢迎各位前来交流探讨行业技术与市场趋势。


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