全球产业大聚势,分销商谁将收购谁?

上网时间: 2015年08月14日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子分销商? 中国市场? 商业模式?

在元器件电子器件分销领域,成长是常态。根据知名行业媒体EBN的调查,跻身2015年全球25大元器件分销商之列的门槛大幅抬高,垫底者的2014年营业收入是6970万美元,而去年这个数目只有4324万美元。平均而言,各厂商的增长幅度为6%至7%。其中不乏增长突出者:Mouser (29.5%),TTI (16.4%),WT Microelectronics (16%),Digi-Key (13.4%)和Bisco Industries (13%),这些都是大赢家。

根据EBN的调查分析,今年全球元器件分销领域的格局可能出现较大变化。例如六月稍早的时候,亚马逊宣布打算服务于B2B市场——此举可能不会立即影响电子分销商,但很可能让客户对多渠道的消费化购买体验产生更高的期望。同时,在最近的EDS展会上,“谁将收购谁”方面的传言比平常多,暗示业内可能生变。

全球产业大聚势,分销商谁将收购谁?_《国际电子商情》威雅利电子(集团)有限公司执行董事韩家振_1
威雅利电子(集团)有限公司执行董事韩家振

谁将收购谁?

最近一年来,行业内发生了若干起比较大的厂家并购,给整个半导体行业带来了很大影响,同时这也是在半导体行业内反映出的整个全球经济的大调整和大变革。新的资本整合,新的技术发展,新的运营理念是此次大变革背景下的主导因素。

半导体行业并购源自电子产品市场已经非常成熟,终端产品的不断演化,增长放缓带来的业绩压力,并购由于能提供快速和便利的“开源节流”功能,自然愈演愈烈。上游原厂的整合也必定带来分销渠道的调整,对分销行业也带来压力。但另一方面,因为产品的整合,渠道的变化,原有的市场再分配及转变也为分销商带来新的机会。

威雅利电子(集团)有限公司执行董事韩家振表示,分销商同时面对危与机,必定要提高自身能力,例如更专注和原厂、客户建立紧密的伙伴关系,建立高度的信赖和长远的合作关系,不断在供应链中提供附加价值,等等。

由于在2014全年以及2015年到目前为止,整体市场增长较为平缓,因此,大家面临着一个竞争更加激烈的环境。每个市场参与者都针对这种新出现的后衰退时期,缓慢成长环境做出自己的反应。

倍捷连接器(PEI-Genesis)总裁兼首席运营官罗树德表示,“我们尚未感觉到原厂整合给我们带来太多影响,因为我们与电子连接器行业的全球性品牌结成合作伙伴,例如安费诺、ITT Cannon,以及TE Connectivity DEUSTCH。此外,我们的特许经营合作伙伴所采取的激进并购战略,为我们持续强化和扩展产品线提供了机会。”

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倍捷连接器(PEI-Genesis)总裁兼首席运营官罗树德

在科技发展异常迅速的今天,各厂商拼的已不仅仅是产品的性价比和服务,更多的是拼速度和市场占有率。一般来说,一个系列的产品从收集市场需求,到研发出样,再到成功推向市场并量产,需要2-4年的时间;如果想要既可以快速占有某个领域的市场,又可提升自己的竞争力,并购无疑是个不错的选择。

集芯城总经理方临云指出,上游厂商的整合对下游分销商必然会带来一些影响:首先,合并必然会有生产线的整合,这可能会导致部分物料交期延长,一段时间内这些物料会出现供不应求的状态;其次,供不应求必然会引发价格上涨;最后,厂商合并一般都会导致一部分产品停产,或者新的产品替代原有产品的情况。

北京美科芯科技有限公司技术总监金海洋则表示,新的并购将会对半导体行业的新产品方向和新产品推进速度带来很多影响,互联网、智能穿戴、智能家居、物联网等新领域的发展将是这些厂家以及分销商重点主打的领域。作为分销商来说,资源整合,市场的细分和客户需求的深入挖掘是其面临的更紧迫的问题。

另一方面,新的商业模式的运作,对传统的营销模式进行了颠覆。互联网和大数据的分析和应用,使得分销商下一步需要充分运用最新的信息技术,从而对整个客户群资源和客户详细需求进行分析、处理和应用。

本文下一页:分销商未来的商业模式

本文来自《国际电子商情》8月刊杂志,版权所有,谢绝转载


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