分销商访谈录:12家代表分享从业心得

上网时间: 2015年06月04日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:电子分销市场? 热点? 创客?

在《国际电子商情》四月期上,部分领军分销商曾分享其对未来行业热点的观察,并回顾了元器件分销行业十五年的变迁。本期我们继续,邀请行业内极具发展潜力的分销商代表,来聊一聊企业的得失,行业的变化,未来的方向。透过他们真诚的回答,我们发现,在这个行业规则越来越透明的时代,成功的背后,除了努力,还是努力。

2015已经过半,智能硬件、物联网成为几乎所有分销商一致看好的热门市场。知名半导体公司频繁的并购和重组,给下游分销企业带来不小的压力,只有不断创新,走专业化的道路,才能在极具挑战的分销市场占领一席之地。

Smith & Associates:移动互联设备拉升市场需求

《国际电子商情》Smith & Associates销售总监Kent Pang<p alt=" BORDER=0>
Smith & Associates销售总监Kent Pang

2014年对Smith & Associates来说是具有里程碑意义的一年,因为这一年是公司成立30周年,且该年营收创下最高纪录的7.48亿美元。

展望未来,我们认为电子市场整体发展依然强劲,但某些产品部门增长有所放缓。中国国内对电子产品的需求日益增长,某程度上也预示了国内电子制造商和电子元件分销商的增长加速。

汽车、医疗器械和健身追踪器等产品的制造商对电子元器件需求的上升,充分说明提供移动解决方案和增加联网设备的必要性。而最能满足市场需要、具发展前景的产品,将是以低功耗持续运作的移动设备。

Smith在过去三十多年一直为电子产品制造商提供支持。在我们看来,分销行业的变化主要体现在供应链服务水平的提高。Smith和其他的独|立分销商一样,一开始以元器件现货采购为主要的业务模式。到后来,我们的客户希望我们提供其他的服务,比如VMI、PPV、资产处理、寄售和现场支持。另外,我们注意到供应链面对伪劣产品带来的风险日益增加。为此,Smith对供应商资质进行严格核实,建立先进的内部防伪检测实验室,帮助客户规避相关风险。

无论过去15年(对Smith来说,是过去的30年)供应链发生了怎样的变化,我们都能深刻地感受到,客户对服务质量的要求始终如一。就此,Smith加强员工培训,注重市场调研,提高沟通效率,研发IT平台,还开设了新的区域办事处,务求为客人提供最佳的服务体验。

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本文来自《国际电子商情》6月刊杂志,版权所有,谢绝转载


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