2015年度电子元器件供应链峰会干货全记录

上网时间: 2015年05月30日? 作者:penny,李坚,余敏,李婧,彭文波? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:供应链峰会? 电子元器件? 创客热潮?

原厂被并购,虎爸虎妈去哪儿了?

作为富昌电子亚太区副总裁,Charles Tan曾在北美工作多年,对北美乃至全球分销市场都有比较深入的了解。此次,他以全新的角度审视分销市场,观点独特,内容发人深省。

分销商,就是一群逐梦人

2011年,Charles曾经在《国际电子商情》主办的分销和供应链峰会上分享过,梦想的话题。今年,Charles再次自问:我们是谁?并以此开始他的阐述。

2015年度电子元器件供应链峰会干货全记录_《国际电子商情》_1

以下是他的演讲实录:

分销商,就是基于授权代理的方式,将上游元器件原厂的货物,销售到下游制造端的中间人。一个比较形象的说法就是:三明治,永远被上下游合作伙伴夹在中间。传统的商学院教会我们:客户是上帝。但是在分销商所处的环境中,除了皇帝以外,还有虎爸虎妈,那就是原厂。

2015年度电子元器件供应链峰会干货全记录_《国际电子商情》_2

在现实环境中也可以看到,我们的销售面临巨大的业绩压力,只有通过开发新的市场,开拓新的客户,来增加我们的业绩。当然,在抓到了生意以后,我们就要通过跟原厂的配合,得到客户的认同。这样,我们的销售就能够有所增长。

但是,从此就开始出现一系列各种各样的问题:

在销售快速增长的过程中,不可避免的,我们会遇到第一个问题:预算吃紧;

即使订单ok了,预算也没问题了,结果虎爸虎妈们的交货出现问题了;

当销售实现了,利润也ok了,交货也没问题了,生意也做起来了,但虎爸虎妈这时候通常就把大客户拿回去,要直供了;

当然,也有以上所有问题都不出现,都ok的时候,却发现,我们的客户不见了;

即使以上问题统统不见,分销商也会面临一些新的挑战:例如近几年常常出现的,原厂被并购——虎爸虎妈去哪儿了?

其实,分销商自己都清楚当下的处境,非常艰难。但,我们是一个富有梦想和激情的群|体,始终努力帮助原厂和客户的价值,这就是我们的梦想。

优胜劣汰,历史会重演

想知道将来会怎样,最好先从历史当中来学习。

1980年代,在北美市场曾经出现过超过1500家授权分销商,中小型分销商曾占北美市场份额一半以上。

2015年度电子元器件供应链峰会干货全记录_《国际电子商情》_3

上图中所列的,是1999年北美市场上排名前五十的授权分销商,这些名字在十五年以后,只剩下十八家,存活率仅36%。

历史会重演,同样的事情,中国电子元器件分销市场将会再次经历。

历史成功经验与失败教训

在充分成熟的市场,残酷的竞争之后,成功的生存之道会被总结出来:

第一,他们会非常关注原厂和客户的需求,跟着客户和原厂的全球化进程,共同成长;

第二,规模效益非常重要。在90年代,行业中曾有一种共识:如果企业销售额不能达到十亿美金规模,后续发展就会面临很大挑战。所以在80/90年代,北美出现了大量收购并购的案例。当然也有极少数公司,通过自身的发展而不是MMA的方式,达到了相当大的规模(编者注:富昌是其中之一)。

第三,几乎所有成功活下来的公司都有一个非常强大的管理团队,和严谨有效的运营模式;

第四,当然,一定要有充足的资金。有钱才能有韧性,才能作自己想做的事情。所以几乎所有成功的分销商背后,都有强大的资金支持;

第五,几乎所有存活下来的分销商,都有全球发展的战略眼光和相应措施;

第六,每一家公司,都有非常清晰的可持续的差异化业务服务模式;

第七,此外,也有一些分销商,专注某一类元器件市场,在垂直应用和细分市场,做得非常有特色。

当然,更多的公司消失了,他们的教训更加值得我们关注。

第一,me too的方式,永远跟在别人后面学习和模仿,跟风。这类公司最终会面临巨大挑战;

第二,没有很清晰的全球化发展战略。因此,当电子行业布局发生变化的时候,他们就不能把握机会。

第三,规模效益也是双刃剑。超大公司在管理和发展策略等方面,反映较缓慢,容易错失良机。

本文下一页:原厂年报都在重复同一个市场的名字

本文为《国际电子商情》原创,版权所有,谢绝转载


[ 投票数:? ] 收藏 ??? 打印版 ??? 推荐给同仁 ??? 发送查询 ??? ?订阅杂志

评论
免费订阅资讯速递
信息速递-请选择您感兴趣的技术领域:
  • 安防监控
  • 便携设备
  • 消费电子
  • 通信与网络
  • 分销与服务
  • 制造与测试
  • 工业与医疗
  • 汽车电子
  • 计算机与OA
  • 电源管理
  • 无源器件与模组
  • 新能源
  • 供应链管理
论坛速递
相关信息
  • 什么是电子元器件?
  • 国际电子商情提供相关电子元器件技术文章及相关电子元器件新闻趋势,及更新最新相关电子元器件电子产品技术

  • 什么是供应链峰会?
  • 国际电子商情提供相关供应链峰会技术文章及相关供应链峰会新闻趋势,及更新最新相关供应链峰会电子产品技术

  • 什么是创客热潮?
  • 国际电子商情提供相关创客热潮技术文章及相关创客热潮新闻趋势,及更新最新相关创客热潮电子产品技术

?新浪微博推荐
Global Sources


编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

扫一扫,关注最新资讯

esmc