2015年度电子元器件供应链峰会干货全记录

上网时间: 2015年05月30日? 作者:penny,李坚,余敏,李婧,彭文波? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:供应链峰会? 电子元器件? 创客热潮?

博通渠道策略2.0:打造平台化的全球合作生态链

最近几个月以来,半导体上游原厂之间的并购重组案频繁,这使得业内人士对相关的分销渠道策略变化产生了极大的关注。作为2014年销售额排名全球前五名的美国博通公司,也在本届电子元器件供应链峰会上分享了博通目前应对日趋激烈行业竞争以及变化起伏的市场需求所做出的渠道策略调整。

2015年度电子元器件供应链峰会干货全记录_《国际电子商情》博通公司销售总监陈水发_1
博通公司销售总监陈水发

博通公司销售总监陈水发首先回顾了博通去年的营收达到8.43billion USD,全球超过1万员工,每天以700万颗芯片出货量到市场。目前公司两大BU,宽带连接事业部和设备交换事业部。

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接下来,陈水发坦言,博通目前渠道理念即要与合作伙伴一起,更好的服务大众市场,并且更迅速的增加客户基数。“要做到更好的支持客户,我们首先想到的是建立平台化的产品,我们致力于提供接近成品的开发,来加速上市。”他说。

从博通渠道策略2.0的规划上看,四种不同形态的公司分处四大阵营都在纳入其渠道合作伙伴之列,各个阵营所提供的资源和功能也有一定的区隔。举例来说,代理商在部分区域资源上拥有一定优势,VAR/IDH/ODM在一些垂直市场具有相当的创新性,还有一些制造商代表则有较强的需求创造能力,而一些模块制造商也同样是非常优秀灵活的小伙伴。用陈水发的话来说,就是不论是分销商、制造代表、VAR/IDH/ODM还是模块制造商,都是生态链上的合作伙伴。

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对于博通来讲,由于产品相对来讲技术性比较强,行业性比较集中,因此并不需要非常多的渠道商、分销商。因此博通更偏重于集中渠道,当前中国市场的分销伙伴仅5家,包括海外背景和本土分销商在内。这些渠道商在技术能力、客户能力、资金能力、物流能力都比较强,这是博通的产品和市场定位、应用所决定的。

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与过去有所不同的是,现在的博通更强调全球生态系统的建设,陈水发列举了一些全球合作伙伴。由于可穿戴和物联网是博通今后若干年内重要的战略目标,因此针对可穿戴设备推出的名为WICED开发平台,也在努力打造生态系统中。陈水发指出,目前全球已集结超过40家WICED生态合作伙伴,以加速可穿戴设备的快速上市。

“2014年,我们为大批量的大众IoT市场提供了超过十个产品形态。”他说。

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“我们后续还会加强平台化开发。目前正在进展中的新项目还包括可穿戴设备、物联网、IP Camera、无线音频、智能开关、智能LED、汽车等。”陈水发表示。

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其次,博通还针对家庭自动化、网关交换机、视频监控、健康健身等领域的细分市场提供解决方案。

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陈水发还分享了一个相当有趣的数据,即目前来自不同合作伙伴的需求情况。从图中可以看出,分销商Distributor、直销Direct、销售代表Rep、增值分销商VAR、网络Website、模块制造商Module Maker,统计这六个领域的需求进行分析,各个地区显示出需求的差异性。以北美市场看,四成需求来自网络,而大|中华、泛亚太市场,更多的需求机会则来自分销商。

需求越来越多来自网络端,也催生博通等原厂更注重加强社交网络的推广。博通希望通过开发平台化产品、设计文档在网站上的共享等方式,使用户更容易从网上获取设计所需要的硬件、软件、SDK等资源,并且界面更加友好、语言更加本地化,以此满足大众化市场的需求。

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