2015年度电子元器件供应链峰会干货全记录

上网时间: 2015年05月30日? 作者:penny,李坚,余敏,李婧,彭文波? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:供应链峰会? 电子元器件? 创客热潮?

分销商整体运营状况

2014 年分销商在中国大陆和香港地区的营收持续增长,平均利润率有所上升。2014年平均增长幅度为26%,较2013年的19%有所增长,平均利率亦有所提升。在2014年的关键应用市场,对分销商营收贡献最大的前三个领域分别来自工业电子、消费电子、网络与通信系统。值得注意的是,2013年则是消费电子贡献最大,其次是工业电子,网络与通信系统则保持不变。

在元器件库存方面,2014 年平均水位上升,同时关键物料平均交期小幅缩短,反映出市场需求有所升温。

电子商务作为新型的交易模式,已成为了现代分销商不可或缺的运营模式,其必然会占据更多的市场份额,越来越多的分销商已更注重发展在线业务。调查数据也体现出这种趋势,2014年分销商在线交易比例达16%,连续3年增长,在线业务稳中有升。但在线交易面临的前两大挑战仍是采购习惯、信任度。

采访分销商预计2015年在中国市场的平均营收增长率达 26%。2015年市场增长动力主要来自智能家居、智能硬件、物联网以及安防监控。其次,本年度调查新增选项--机器人领域的比例达到了16%,显示出分销商顺应市场需求,加大对该领域关注度。

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2015年分销商的分销策略亦有所变动。在接受采访的近三成分销商表示将增加本土品牌代理线,在选择代理品牌时更注重原厂品牌知名度。本土集成电路产业的发展也给分销商带来新的机会。

供货能力和技术支持能力成为优秀分销商关键特质。技术支持能力不但是分销商的关键竞争优势,而且已成为分销商提供的首要增值服务。原厂在选择渠道伙伴时,技术支持能力也是主要衡量标准之一。多元化技术支持服务所占比重较多的有:提供参考设计方案、现场工程支持、技术培训及研讨会、和客户共同设计。除了技术支持,小批量供应、现货库存、提供替代元器件等也是分销商向客户提供的增值服务。此外,快速响应能力和电子商务能力成为衡量优秀分销商的重要能力,这也反映出市场变化及发展趋势。

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整机制造商采购趋势

根据本次调查结果,2014 年元器件平均采购额达3,383万美元,通过分销渠道采购的比例达56%,2013年元器件平均采购额则为2,750万美元。预计2015 年元器件平均采购额达 4,605 万美元。有超四成受访制造商将增加分销渠道采购比例。34%的制造商愿意与本土分销商合作,与国际分销商的34%持平。之所以出现这种趋势,胡萍表示,本地分销商经过数十年的发展逐步成熟,而且具有贴近本地市场的天然优势,能够快速响应客户需求,因而越发受到本地制造商的青睐。

技术支持、小批量采购服务、提供替代元器件为制造商选择上游分销商的前三大考虑因素,此外,寻找紧缺、难寻/停产元器件及方案设计也被制造商所看重。在增值服务方面,技术支持格外受到追捧,整机制造商对分销商的技术支持需求达到了78%。

此次调查,有一半的制造商表示愿意通过电商平台进行采购相关活动。目前,在电商平台进行的主要行为所占比例最大的仍为元器件型号查询、产品询价、库存查询等。制造商还表示,选择电商平台的主要考虑因素为产品价格、产品质量以及信任度等等。

制造商为降低交货期风险和生产成本采取的主要措施与供应商签订供货合同和为长期物料建立安全库存;在降低生产成本方面所才采取的主要措施为引入竞争供应商和说服供应商降价。

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制造商面临的主要采购挑战仍旧是需求预测不准、产品质量问题、无法按时交货。对此,所采取的应对措施主要有加强供应商关系、更换有综合实力的分销商、建立安全库存、收集市场信息、多用标准件少用定制件、关注供需趋势、选择资源好的供应商等等。

制造业转型驱动中国分销市场新发展

基于国际电子商情连续15年对分销市场的调查,胡萍对中国分销市场变化趋势作了分析。她指出,本土分销商从无到有,从小到大,企业规模和利润一步一步增长。随着供应链竞争加剧,市场对技术创新的需求日益增加,资本注入,产业升级,市场频繁洗牌。新兴应用市场为中国分销市场带来成长机会,比如IoT, 可穿戴/智能硬件。在人口红利逐步丧失的情况下,中国制造业面临转型/升级。制造商正转向高利润的领域,产品日益多样化,中国大陆制造商从过去少样多量 (L+H) 的制造模式逐渐转向少量多样 (M+M) 的制造模式。从中国制造到中国创造,智能化(工业 4.0)带来新的机会,元器件采购行为也发生变化,分销商面临新的机会与挑战。此外,创客热潮为产业带来新希望,众筹、电商平台等新兴商业模式受到广泛关注。在“互联网+”的大环境下,企业逐步走向互联网化,为应对日趋激烈的市场竞争,企业都必须构筑自己的生态圈,与合作伙伴共赢才能或得长久发展。

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