论道分销产业链:分销商的真正价值在哪?

上网时间: 2015年05月11日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:分销商价值? 分销商创客? 分销产业链?

分销产业链的竞争日益激烈,原有的产业模式也在不断调整以适应市场变化。技术支持的增值服务在这条产业链中逐渐变得不可或缺,甚至有着强烈需求。由于分销商能够帮助用户了解产品的专业知识、予以产品选型建议,并提供样品试用、积极解决测试与生产问题,这都涉及具体的实战经验,因而为终端客户所倚重。

独特技术服务吸引制造终端

“分销商的确是能够为客户解决很多技术问题,包括选型建议、样品试用等方面。”北京南电科技发展有限公司总经理谭风涛表示,所有硬件设备的研发与制造商都需要元器件分销商的大力支持与帮助。无论做什么样的硬件产品,一定会用到各种各样的电子元器件,而这些元器件产品的配套与应用恰恰是元器件分销商最擅长的业务。

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北京南电科技发展有限公司总经理谭风涛

首先,研发硬件的厂家需要多品种多规格电子元器件样品来进行PCBA的研发与测试,这恰恰是元器件分销商的优势所在。由于元器件品牌型号众多,硬件工程师本身的局限性导致他对元器件的选型并不得心应手。如果这时元器件分销商来提供帮助,他就能很快完成麻烦的选型工作。另一方面,元器件分销商也可以从专业角度,定期或不定期向终端厂家推荐具有最新功能或者功能更强大的元器件,这样就能帮助客户生产更强大的硬件产品,或者优化之前产品的性能和尺寸。

谭风涛表示,“分销商可以根据硬件厂家的需求推荐最合适的元器件产品,也只有分销商才真正熟悉哪些元器件应用在哪些领域的哪些产品上面是最合适的。因为每一款元器件产品推出以后,分销商对其参数特性都会准确掌握,因此可以直接向硬件工程师推荐。”

他举例,曾有客户想生产一款小尺寸的DC-DC电源产品,需要找一个超低压差的器件才能实现他想要的功能。但他查找了很多资料,并研究了很多型号的参数特性,始终未能找到满意的器件。后来,通过南电科技销售人员的推荐,很好地解决了他选型的难题。“再后来,这个客户只要用到电源类器件,就会想到找我们南电科技的同事来帮他们推荐,现在我们已成了他们的主力供应商。”

“对于南电科技来说,加大技术投入是势在必行的。”谭风涛透露,“根据我们十多年的产品分销经验以及对于电源类产品的熟悉,我们将在今年底或明年初成立一个提供基于低功耗电源解决方案的公司,为未来的智能硬件设备提供电源支持。”

本文来自《国际电子商情》5月刊杂志,版权所有,谢绝转载

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