Surface 3 VS Apple Watch:两家企业的洞见一次红海和蓝海的对决

上网时间: 2015年04月10日? 作者:福布斯中文Adam Hartung? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:微软Surface 3? 苹果Apple Watch? 微软苹果对决?

3月31日,微软(Microsoft)推出了新款Surface 3,并收获如潮好评。

很多分析人士认为,能够运行完整版Windows操作系统(而不是之前Surface平板所搭载的精简版Windows RT系统)、轻薄、以及能够作为平板和个人电脑使用,这些让Surface 3成为一款优秀的商用产品。而且499美元的售价也要比市场领头羊苹果(Apple)的平板产品更加便宜。

与此同时,苹果继续推广其新款Apple Watch,该智能手表于3月首次亮相,并将在4月24日上市销售。Apple Watch是在一个开发程度很浅的细分市场(可穿戴设备)推出的新产品,它面前几乎没有什么具有竞争力的对手。虽然Apple Watch收到了很多欢呼,但也有很多怀疑论者表示想不到谁会购买一款这样的产品。而且,这些怀疑论者担心,在竞争对手升级平板电脑产品的时候,Apple Watch会把苹果的注意力从有利可图的平板电脑业务上转移开去。

Surface 3 VS Apple Watch:两家企业的洞见一次红海和蓝海的对决_《国际电子商情》Surface 3_1

Surface 3 VS Apple Watch:两家企业的洞见一次红海和蓝海的对决_《国际电子商情》Apple Watch_2

考察这些产品发布,我们能够了解到关于这两家公司如何思考以及如何竞争的洞见。一家公司显然生存在红海之中,而另一家则专注于蓝海市场。

红海战略对决蓝海战略

2005年,哈佛商学院出版社(Harvard Business School Press)出版了由钱·金(Chan Kim)和勒妮·莫博涅(Renee Mauborgne)合著的《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)一书。它成为非常成功的畅销书,并风行至今。书中认为,大多数公司专注于跟对手展开竞争,以夺取现有市场的份额。随着竞争对手急着销售更便宜的产品以维持市场份额,便会出现竞争加剧、产品功能异彩纷呈、价格下跌以及市场利润率下滑的现象。在这片竞争激烈的海域,细分市场被划分出来,产品被大宗商品化,把海水变成了红色(要么是代表亏损的红色墨水,要么是奋力挣扎竞争对手流出的鲜血,你可以选择自己偏爱的那种隐喻)。

另一方面,公司可以选择把更少的精力投入红海市场,而是努力开拓蓝海市场(即很大程度上还没有出现竞争的市场),从而避免这种侵蚀利润的激烈竞争。通过把视线投向现有市场需求以外的地方,公司可以发现未得到满足的市场需求(即那种超越低价产品和产品增量改进的需求),然后打造新的解决方案,从而创造出更加有利可图的非竞争性市场:蓝海。

显然,《蓝海战略》的作者所推崇的并非卓越运营和注重执行力,而是看到了创新和新市场开发能够给公司股东和员工创造更多的价值。

本文下一页:微软是红海竞争者——低端产品是红海市场


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