对华技术转让,提升技术与设备

提升国内技术与设备

本刊创刊号将首次介绍各国际公司积极规划开展的一系列对华技术转让活动。《国际电子商情》陆续专约采访有关 重要企业,弄清其计划及意图,提供有关各界参考。

《国际电子商情》走访了专业制造录音、 录象带盒的精密冲压零件工厂的经理陈伟良先生(Simon Chan)。此公司以香港 为基地,自行设计其生产线,而配用自 英、日进口的机器。受其向印度、印度尼西亚技术转让经验的鼓舞,该公司积极地注视着国内 未来的伙伴。

问:首先请向《国际电子商情》的读者介绍一下贵公司。

答:本公司于1969年在香港建立,当 时是一间规模很小的金属冲压厂, 厂房面积约700平方英尺,雇员 5至10人。从1981年起,以陈氏凯旋五金厂有限公司的名义成立 有限公司,专门从事精密冲压零件的生产。

问:贵公司有哪些产品系列?

答:共有六个,即1)录音带盒零件;2)录象带盒零件;3)电子打字机 色带盘;4)计算器备件(在最近 的计算器热潮中,我们通过香港 的商行向国内销售了大量产品); 5)液晶显示手表零件;6)软磁盘 机零件。

问:我想了解一下贵公司产品的主要 市场和买家。

答:买家中有美国的Certron公司, 这是一家主要的盒带供应商。香 港60%以上的盒带供应商都采用 了我们的产品,这些约占本厂总 营业额的30%。外销的产品销往 印度、美国和日本。有些录象带 盒零件输往欧洲。

问:请您谈一谈与中国贸易的情况。

答:与中国的贸易近两年才真正开始, 现在约占本公司总销售额的10 % 至15%。相信这方面的贸易额一 定会进一步增长。

问:请具体介绍一下贵公司1984年的 销售情况。

答:1984年,本公司每月的营业额约 为15万美元,销售的主要产品是 录音和录象带盒的精密零件。

问:贵公司香港工厂有何自动及半自 动的设备?

答:我们的生产线系自行设计,它包括一台冲压机、半自动机械手以 及空气压缩机。所用设备是由英 国和日本进口的。用压缩空气操 作是为了保证2微米的标准精度。 新厂虽然才建两个月,但是已投 资了 150,000多美元。

问:贵公司工厂设在哪里?雇请了多 少职工?

答:我们共有两间工厂,一间在香港 旺角,另一间在葵涌。旺角厂面 积约680平方米;葵涌厂面积约 280平方米,包括仓库在内。共有雇员65名,其中约有12名工程 技术人员。

问:你们制造精密零件的同行约有多 少?

答:在香港没有几家,而且都很小, 每家只有一、两百人。七十年代后 期,精密冲压零件有三个主要供 应国:美国、日本和意大利。现 在在录音和录象带盒零件的供应 方面,香港夺得了领先地位。从 八十年代初起,美国和日本的厂 家转向我们购买。本公司的月生 产能力为5,500万套录音和录象带盒,包括外壳。

问:贵公司主要生产高档精密零件, 还是低档零件?

答:目前我们以高档为主;低档的不 足40°/。。前者主要销往美国、欧 洲和日本。实际上,亚洲买家也 需要高档?品。我们保证每一万件 产品中不合格者不会超过20件。

问:贵公司在对真感兴趣的顾客提供 成套设备、技术培训和元件的- 揽子服务方面有何经验?

答:印度一直是我们的一个极好市场, 这可以追溯到八十年代初。当时 本厂约25 %的元件由印度购买的。 后来,他们寻求生产技术和机器 设备,因此我们和印度的一家大公司签订了一项合同,出售两套 生产设备,并派技术人员前去进行技术培训。在这方面,印度政 府的政策是个重要的因素,政府 意欲停止录音带盒的精密螺钉和 耐压外盒的进口,促进了技术转 让。此后,我们又向印度尼西亚 出售了同类设备,现在和中国的 客户也进行了洽谈。

贵公司可向中国提供什么样的成 套设备?

制造精密带盒螺钉的设备(详见 附表)。关于技术培训,首先中国 客户派人来香港以一周左右的时 间,掌握必要的技术。通常每套 设备我们培训二人,必要时也可 多一些。然后本厂派一、二人去 中国安装机器並就地培训人员。 1983年我们向印度出售了 9套机 器,派出了四人,只用两周半的 时间就投产了。

每套设备价格多少?用什么方式 支付?

在向印度和印度尼西亚供应设备 时,我们首先了解客户的情况, 确认他们有能力妥善地使用和维 护设备。在签订合同以后先付部 分现金,其余用信用证支付。当 然,目前中国客户要付现金或会 有一定的困难,所以,可以考虑 采用合资的办法。本公司可投资 75%,而中国伙伴则以外汇支付 其余的25%。一俟我们收到这些 款项,便可开始执行合约计划。 此后,进一步的支付我们可接受 采用产品以代替现金,这样进行 两至三年。制造精密带盒螺钉的 设备每套售价为42,000至45,000 美元。

与贵公司进行上述合作的单位应 具备什么条件?

应有能力用外汇支付25 %的设备 费,完全用补偿贸易方式不行。 其余的最多应在三年内获取全部

付款。

是否还有其他设备,贵公司可用 类似方式提供?

有的。刚才讲的精密螺钉制造设 备只是一个例子。可用类似方式 提供的其他设备,还有制造磁带耐压外盒和硅纸等的设备。我们 还愿意提供这类产品自动化生产 的技术咨询。

深圳一家公司与西德公司签订 软磁盘技术协议

西德路德维希港的BASF AG与深圳的 爱华电子有限公司,已就软磁盘制造的 技术知识和经验、原材料和生产设备的 售让问题签订了合同。爱华定于今年 第四季度投入运行的工厂,将拥有生产 各种密度和存储容量的5.25英寸磁盘 180万件的年生产能力。

香港的BASF China Ltd (巴斯夫 中国有限公司)财务及行政管理部经理 Peter Oakley (欧家礼)向《国际电子商 情》透露,这基本上是个技术协议。 BASF AG将提供最重要的生产设备, 负责该厂的投产,並且在BASF组织内 有类似条件的机构中培训爱华的操作人 员。他说,双方有一个“默契”,即爱华 将向BASF AG购买基底磁性材料,只 不过未明文写入协议书而已。对爱华职 工的培训即将在西德开始;分批进行, 首批八人。

将来它会成为一间无须长期依赖 外界技术和材料的企业。欧经理说: “BASF AG的目标是使爱华的工厂能在 理想的条件下投产。我们保证必须达到 这个目标,投产后並逐步使原料供应国 产化”。

市场拓展完全由爱华电子负责。协 议书中有所谓的“回购条款”,对此欧经 理作了如下说明:双方同意,BASF AG 将优先购入爱华的过剩产品,但是这些 产品必须完全符合BASF的高|标准。

计算机用品部地区市场经理Peter Harper?(夏柏裕)指出,这间西德公司在 技术转让领域中日趋积极。最近还与中 国其他地方商议了两项工程。

其一是,一家中国公司购买BASF AG测试设备,用以帮助生产%高度软磁 盘机。夏经理强调说,BASF AG的做 法是提供生产厂所需要的专门技术和设备;他指出,在许多情况下买家已有可 用的机器,但是需要配一些专用设备, 以便将产品提高到更新的水平。

夏经理表示,BASF AG正寻求这 类的客户。“我们希望,以提供这种专门 机械设备和知识为起点,最后形成长期 的合作关系。很明显,我们的目标是日 后向这些现在和我们做生意的公司转让 技术。这样做,我们可以在若干年内连 续受益。在合同初始阶段,我们打算提 供优质原料和设备;往后,估计还会不 断需求某些零件和材料,只不过数量会 有所减少。

BASF集团去年的销售额超过1,100 亿港元,产品约6,000种,涉及工厂生 产设备、化学品、药品等各大门类。该 公司自行炼制石油,因此能确保诸如软 磁盘和磁带的基底材料等产品的每个生 产环节的过程和质量。香港的Cogitate Computer Software System Engine?ering Ltd最近被委为BASF软磁盘机 及硬磁盘的中国代理。

荷兰国际激光音响/视频器材 厂商向中国提供装配制造知识

Philips (飞利浦)最近与中国公司达成 了两项交易,使飞利浦的激光音响和视 频产品能在中国装配、制造和推销。

1985年4月16日,飞利浦与北京广 播电视工业总公司及中国电子技术进出 口公司签署了一项合同,成立合营公司, 在北京建立音响器材工厂。工厂占地 20,000平方米,音响产品的年生产能力 为一百余万件,包括手提式激光唱机。

新建的工厂,将由飞利浦按其标准 装备,预计于一年内投产。在初期,配 件将由飞利浦供应,但长远期计划是使 用就地制造的配件。合营公司对配件的 选购,是以配件是否符合飞利浦的标准 为取舍。

合营公司将雇用职工约1,000名,由 飞利浦派出的能操汉语的人员进行培训。

飞利浦与深圳市政府最近达成另一 项价值为9,600万美元的合同,包括提 供装配激光电视唱片重放机装置的设备。 金额的75 %系支付重放机零件之用,在 1985年至1987年期间,交货量为20万套 零件及二万部电视唱机。

飞利浦将监督激光电视唱片系统重 放机的装配工作。

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