三星的“坏”消息,“好”消息的三星

上网时间: 2015年01月30日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:苹果供应链? 三星Galaxy S6? 三星电子制造危机?

压货严重,渠道商套牢

三星在中国市场主要的出货渠道都集中在线下,线上销售基本零散为主,别是和运营商的合作让三星赚的平满钵满也惠及了很大一部分渠道商。然而近一年多以来,大多数渠道商跟着三星手机陷入了一月套一月的压货烦恼,他们最直接而深切的感受到了三星手机从巅峰滑落的速度及温度。压货,卖不动,继续压货,还是卖不动,还要继续压货……源源不断的三星手机涌向渠道,像罩在头顶的巨大阴霾。

三星手机大规模的集中压货是从2013年8月份note 3上市开始。当时note 3上市刚刚一个礼拜,市场价格下滑了将近500块。到了note 4和s5,价格下滑就更快了。可以说,2013年下半年开始,很多渠道在三星上面是赔了不少钱的,几乎是三星的每一个旗舰产品都没有挣钱。到了2014年,这种情况就更严重了,几乎是所有产品全线倒挂,不赚钱。到2014年2月份,长期压货造成的问题全面爆发。

面对渠道商库存高企,三星也不是没有调整出货量,而是出货量的调整赶不上市场下滑的幅度。打个比方,第一个月提货10万台,只卖了5万台,等于压了5万台的货;第二个月提货5万台,只卖了2万台,剩下3万台也还是压货。

既然卖不动,渠道商还要不断的提货,因为三星的政策一环套一环,如果跟着它的节奏提货,你可能死得还不那么惨;如果不按照它的节奏提货,可能死得更惨。但是,按照它的节奏走呢,越套越深,最后都不知道怎么解。

2013年以前,由于三星手机能够给渠道商带来不错的利润,甚至有的国代商一半以上的销售额都来源于三星手机,三星手机一度是渠道商们争抢的对象。现在,渠道商跟着三星手机却不赚钱。

尽管各大市场调研机构给出的三星手机市场份额还不错,但是从渠道实际的出货量来讲,三星的下滑幅度比想象中的严重。渠道的出货量几乎每个月都在往下走,2014年10月三星的出货量总共160多万台,2013年同期三星的出货量是800多万台。到了2014年11月,三星的出货量是120万台。三星手机最高的时候,在中国的市场份额能够达到28%-30%,下滑到现在,从渠道这边来看,市场份额应该是10%左右。

面对销量下滑,三星从2014年下半年就开始想方设法进行调整。一方面是不断调低出货量,给渠道商清理库存的时间;一方面是构思渠道改革,将渠道下沉到省级FD平台。

或许是考虑到了与国代商的长期合作关系,从2014年9月开始,三星手机的负责人就渠道变革的相关事宜与国代商进行了沟通。但所谓的沟通就是三星手机中国区的负责人来到我们公司,向公司负责人告知三星要搞FD模式,也没有说具体要怎么搞。

现在,对于三星手机,国代商是想舍而不能舍。想舍是因为压货、不赚钱,加上渠道政策调整;不能舍是考虑到一旦三星重新崛起,还有合作的机会,毕竟三星能够为国代商带来的收入是其他国产手机无法比拟的。

渠道商从内心深处仍然希望未来还能够跟着三星手机赚钱,仍然相信三星是一个能量巨大的公司,基于其垂直全产业链以及多年积累的经验,肯定不会走上诺基亚、摩托罗拉的老路。与其他国外手机厂商相比较,三星没那么固执。诺基亚败是败在了对塞班系统的坚持,摩托罗拉败是败在了外观设计长期坚持2005年前的样式不符合日渐变化的审美观。但是,我相信三星一定会改变,最终走到自己适合的路上。

本文下一页:供应链转移 苹果对三星“阴谋”

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