渠道管理的核心目标是加强设计服务

上网时间: 2014年12月09日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:渠道管理? 设计服务? 创客?

越来越多的设计需求来自中国,体现了更多的中国电子OEM厂商开始重视中国设计与中国品牌的重要性,因此也对上游供应商的产品服务和支持团队提出了更高的要求。因此,半导体供应商及其分销商十分默契地携手,一道为满足制造商对于不同类型、不同指标的样品或小批量需求提供及时的快速响应,并提供各类设计服务。

在各种渠道管理方面的目标上,Microchip资深渠道经理Edward Ho坦言:“渠道管理的核心目标是要加强向客户提供各类设计服务的能力。”他继续表示,为达到这一目标,渠道合作伙伴应投入专业的技术团队来开发解决方案。

渠道管理的核心目标是加强设计服务_《国际电子商情》Microchip资深渠道经理Edward Ho_1
Microchip资深渠道经理Edward Ho

如火如荼的智能硬件创新正引发创客群体的数量和活跃度暴增,对此,Ho表示,Microchip始终全力支持他们的渠道合作伙伴开发增值设计服务,一方面,其所有主要的渠道合作伙伴均能向客户提供交钥匙的解决方案设计以及专业的物流服务,另一方面,Microchip自身也拥有专业的系统工程团队,以支持各类新兴设计。“Microchip会保障合作伙伴的长期投资回报,协助其业务发展,这一点比直接奖励分销渠道伙伴的设计增值服务显得更加重要。”他说。

此外,Ho还补充说:“客户对于渠道合作伙伴的要求并非只局限在设计能力一个方面。”如今,许多复杂的系统包含许多不同的功能,仅精通某些功能是不够的。“渠道管理人员应对整个系统构造有所了解,并对设计进行优化,从而向其客户提供最佳价值。”他说,“最后,渠道合作伙伴还应从市场开发的角度构建终端设备专员。有远见的策略对任何特定的终端设备市场至关重要。它引领整个公司为实现核心目标应长期遵循的投资方向。”

为了进一步激发更广泛客户进行创新设计,Microchip还与主要的渠道合作伙伴共同举办了各类研讨会、动手实验课程以及客户科技日等活动。“明年仍将继续开展这些活动。顺便提一下,我们11月举办的中国技术精英年会也得到渠道合作伙伴的重大支持。”他说。

设计活动的活跃以及创客的风行,带来大量关于小型多样化设计项目的小批量采购需求,Ho表示,Microchip的目录分销商和普通分销商均可支持客户的小批量采购。除此之外,Microchip公司自身也提供网络电子采购服务(称为microchipDirect),可接受客户的直接订单,并将货品运付给客户。“所有这些方式可满足客户的不同需求。”Ho强调说。


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