“中华酷联”总动员:独立子品牌战略

上网时间: 2014年11月18日? 作者:通信世界周刊? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:国产手机? 手机品牌? 中华酷联?

中兴:曾经落寂 营销加码见成效

与华为相比,中兴早在2012年就正式发布了旗下手机新品牌nubia,中文名称为努比亚 。这也是中兴通讯成立来,首次在集团品牌之外发布全新品牌。但不幸的是,在其发布之后的一年时间里,其出货量只达到了几十万部。究其原因,主要是中兴对于独立子品牌的运作,尤其是基于互联网思维和营销的运作缺乏经验。

时至今年,努比亚加大了营销力度。除了Z7旗舰机发布之外,还有“拍星星的手机”X6,除了产品之外还有国母手机事件。例如nubia正式发布的巨屏新机nubia X6被冠上了一个美名:“可以拍星星的手机”,在发布会上,X6以长时间曝光所拍下的星轨一下子让许多人都记住了这台手机,也正是X6开启了nubia拍照手机的一条标志性道路。

而“拍星星的手机”名号刚火热没多久,国家主席习 近平携***访德期间,观看中德少年足球友谊赛,期间使用nubia Z5 mini手机拍照,这一事件一下在互联网上传播,之后的Z5 mini便被网民们冠上了“国母手机”的名号,而且还引起了抢购。作为国母,用的不是洋品牌,而是国产品牌,而在众多国产品牌里独挑了nubia,这件事着实让nubia品牌火了起来。接着nubia Z7旗舰机发布,而这一次还发布了Z7 Max和Z7 Mini。而Z7 Max和Z7 Mini开售的当天也取得了傲人的成绩,作为旗舰机,Z7同样以三网通并且双卡双待作为最大的卖点而深受用户的喜爱。

“与去年相比,中兴无疑加大了努比亚市场推广的力度,加之在产品创新上的发掘,让中兴今年的市场表现相当抢眼。”某业内人士告诉记者。

联想、酷派:后发制人 挑战犹存

除了上述华为、中兴之外,联想近年来一直在尝试品牌和业务线的重组,以及新业务线的建立。继2013年联想成立数字营销团队,2014年推出互联网创业平台NBD,以及正式发布乐基金投资策略之后,近日宣告互联网子公司成立,此举被业内认为是联想向互联网转型迈出的新的步伐。

至于为何联想要成立独立的互联网公司,GFK相关分析师告诉记者:“除了来自新兴的互联网品牌的压力,联想做出此番举动的另一个原因来自于拓展自身销售渠道的压力。作为国产手机阵营‘中华酷联’的主力成员,今年以来,运营商对手机厂商补贴越来越少,联想承受的渠道压力愈来愈重,因而它必须将重心转移到零售渠道上,而并非像之前那样70%的市场份额依赖运营商完成。而越来越多的传统厂商推出自有独立品牌并获得成功的先例也无疑给了联想极大的信心,例如中兴Nubia、华为荣耀等。”

“联想如果通过互联网手机品牌的模式,迅速建立优势依然比较困难。因为目前除了小米,荣耀、大神、努比亚等互联网子品牌已经逐渐站稳脚跟。加之互联网手机在市场已经营销过度,众多互联网子品牌已经陷入恶战局面。联想的互联网手机品牌如果没有特色,而只是简单效仿,几乎很难做起来。”某手机厂商相关人士告诉记者。

除联想外,酷派也是属于发布独立子品牌较晚的厂商。近日,借酷派大神F2手机发布之际,酷派才宣布大神品牌正式独立运营,这意味着大神将成为类似华为荣耀、中兴Nubia的独立品牌,和酷派产品形成两条线。

业内知道,此前,酷派一直依靠运营商和传统的线下渠道进行销售,而大神的独立意味着传统的手机企业要在全新的模式、全新的团队和全新的渠道上重头再来。据透露,大神未来将完全独立化运作,包括方案、预算、供应链等等。大神还专门成立了互联网电商体系,包括从产品、品牌、用户运营层面都将全线独立运作。

对此,业内人士认为:“几乎所有的传统手机厂商都清楚地知道什么是电商手机,这包括极致体验、粉丝营销、口碑为王、电商渠道集中销售等等。做电商很难,转型能否成功还要看决心够不够大,目前来看,酷派显然决心很大。大神的独立化也正是酷派真正的互联网运作的开始,自我革命已然开启,如何进一步增强用户体验,做到差异化和人性化,如何再度改变手机电商品牌三强的格局,大神也将面临一系列的考验。”

本文下一页:重塑品牌知易行难 洗牌在所难免


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