499元4G手机,低端用户也不会买单

上网时间: 2014年09月18日? 作者:孙昌旭? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:4G手机? 低端手机用户? 低端4G手机库存?

作者:孙昌旭

我周一刚从孟加拉回来,去之前绝对没有想到中移动漫游到当地的流量费竟然会到51.2元/M,真是一个晚上不小心房子就没了,收到短信那一瞬间,赶紧看数据漫游是否关闭,如临天敌。越是穷的国家,资费越贵。对流量/话费的担忧,中国老百姓与生俱来,因为我们曾经也很穷,而在我们很穷的时候,电话费也非常贵,比如从美国拨回国内电话28元/分钟。记得十年前出差到美国,刚上小学一年级的儿子打电话问我作业本放哪儿了,我说这里电话费很贵的,一分钟28元,儿子马上挂了电话。过一会儿,电话又响了,儿子在大西洋的另一边急切地说:“快点儿,作业本放哪儿了,现在不到一分钟!”

现在,让我们来分析一下国内的4G市场。近日,不断有传出大量低端4G手机库存的消息,甚至有传某4G超前的手机厂商大量裁员。真是冷幽默!因为,另一边,小米4、魅族MX4、1+、荣耀6、Nubia z7 max等4G手机一“码”难求,而这个“码”则是专为抢这些高性价比的旗舰手机诞生的“粮票”,补赋予各种天马行空的名称,比如“F码”、“NB码”等。

这里,不得不提的是,还有两个厂商在偷着乐——OPPO与vivo,他们3000元左右的4G手机卖得如火如荼,OPPO还在7月8月登上了当月4G手机销量冠军的宝座。

事已至此,其实很明白了:现阶段中国市场需要的是旗舰4G手机,因为中国消费者对于流量的普遍担忧,早期敢抢先用4G手机的都是中高端用户群,他们或可以公款报销,或者消费能力足够。但是,多数钟情千元以下手机,甚至500元以下手机的人是十分担心流量的,就算是3G手机,很多人也是关掉流量用wifi。很多消费者,他们要的是大屏智能手机而已,不懂2G,3G还是4G。

所以,我认为,这一次3G向4G的转变不同几年前2G向3G的转变,那一次消费者把智能手机和3G的概念混为一谈了,那时,他们要换的是小屏的功能机到大屏的智能机,其实,他们也不懂得2G与3G。他们认为,2G是小屏功能机,3G是大屏智能机,后者可以做很多事情,是小屏手机做不了的。所以,他们会非常热衷于买一台500元以下的大屏智能手机,然后,多数时间关掉数据流量。

但是,这一次低端用户的换机动力不足,屏还是那张屏,看起来没有什么变化。并且,更重要的是,中国老百姓对于流量的以生俱来的担忧。事实上,目前的4G流量费还是贵。有网友在我的微博中提议:“我个人认为4G套餐应该比对2.5G时期5元30M的消费档次,流量乘以4G速率再除以2.5G速率,这个速率倍数大概是50倍,因此4G套餐起价5元1.5G才合适。”当然这只是一个美好的梦想,在近几年,肯定不能实现。

所以,回到前文的低端4G手机库存与手机公司裁员事件。我认为一开始运营商与领头的4G手机厂商就将大家带到沟里去了。大家拼命要降低4G手机的价格,甚至上半年就将低端4G手机的价格定在了499元。前不久,小米与华为这两大中国手机厂商又在低端4G手机上推波助浪,599 vs 699元,但是,并没有引发低端消费者换4G的热潮。这一次,并不是价格低了消费者就会买单了,因为大家更担心“秋后算账(传说中的会吃楼盘的4G流量)”。当然,昌旭告诉你,流量绝对没有这么夸张,我每个月就200-300元话费而已。

所以,建议那些还在低端4G手机上摩拳擦掌、花主要精力的芯片公司与手机公司,这一次与上次2G-3G升级换代不同了,要冷静一点,产品定义与市场路径一定要吻合。除非,这款低端4G手机可以销往欧美的低端市场,倒是一个不错的市场定位。因为,那儿4G市场相对更成熟一些。


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