起底苹果手机中国渠道和产品线布局策略

上网时间: 2014年09月18日? 作者:陈述? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:苹果手机? 苹果产品线布局? 苹果中国渠道?

苹果手机在中国的渠道策略及隐忧

苹果iPhone 6发布会如期而至,产品配置与之前曝光的没多大差别,唯一令人感到吃惊的是,iPhone 6首发国家并不包括中国大陆,这让苹果的渠道商几家欢喜几家愁。那么,苹果手机在中国市场的渠道商有哪些?当前是个什么状态呢?今天我们谈谈苹果中国市场渠道策略。

一、苹果手机中国市场的渠道结构

苹果手机电商销量并不可观。一方面,官网销量较少,笔者咨询了几家第三方调研公司,都没有做专门统计,估计销量可以忽略。另一方面,苹果手机在国内的线上授权经销商中,力量不大,如苏宁易购获得了线上授权,但是京东没有。

接下来看实体渠道,可以分为三个层次。

第一个层次是直营渠道,标识为Store,由苹果公司自行经营。直营店一般建设在一线城市的核心商圈。从2008年7月北京三里屯店开业,到2014年8月无锡恒隆广场店开业,已经建设直营店12个,覆盖北京、上海、深圳、成都、重庆、无锡等6个重点城市。今年5月,苹果网络和实体零售店高级副总裁安吉拉-阿伦德茨提出,要加大直营店的建设规模,预计到2016年,中国的直营店数量将达到20家。

第二个层次是直供渠道,分成三等级,分别带Premium、shop及没有标识,由苹果公司直接供给产品。其中,标识Premium的是APR店(Apple Premier Reseller苹果优质经销商),主要包括英龙华辰、酷动、iSpace、I-ZONE、鸿华世纪等几家优质经销商。国美、苏宁、大中、宏图三胞等家电连锁一般标识为shop。直供店主要覆盖一二线城市。

第三个层次是分销渠道,苹果授权分销商共10+3家,面向全国进行分销,分销商下游重点店面有标识Shop,部分没有标识。其中10家是传统分销商,以天音、爱施德、中邮普泰三家传统国代商为主。另外3家是指运营商的终端公司,包括移动终端公司、联通华盛公司、电信天翼终端。苹果在运营商的营业厅销售,并不是由苹果直供,而是通过运营商终端公司(也有传统分销商)进行供给。

除此之外,苹果还有授权企业客户经销商、授权教育经销商,规模较小,在此不多提及。

在实体渠道结构中,还有以下一些特点:

1、 苹果以实体渠道为主,覆盖策略为分层覆盖,直营店覆盖重点一线城市,直供店覆盖一二线主要城市,三线及以下主要通过分销商进行覆盖。

2、 苹果对渠道商的管理细到店面层面,将店面分为四级,各个级别之间在店面管理规范、接受培训程度、产品供给、系统延伸(主要是POS系统)等方面有所差异。

3、 据了解,苹果通过授权分销的量大约在80%。其中,通过传统分销商和运营商终端公司分销几乎各占一半。

本文下一页:中国手机销售渠道转型,苹果渠道面临隐忧


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