TTI整合亚太区供应商管理和业务拓展部门,加强中国区域覆盖和服务

上网时间: 2014年09月12日? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:亚太区供应商管理? 中国区域?

全球最大的被动元件、分立器件连接器和机电组件(IP&E)专业授权分销商TTI已整合统筹完毕亚太区供应商营销管理(supplier marketing)部门和本地业务拓展团队(Business Development Group,简称BDG),最近在香港设立了统一的管理领导岗位,此举旨在扩大亚太尤其是中国的业务规模和地域覆盖,以保持其近两年在中国市场取得的高增长势头,巩固战果。

TTI亚太区供应商营销和业务拓展总监Elaine Lau介绍说,以往公司只在欧洲和美国设有的Supplier Marketing部门,现在因看重亚太尤其是中国市场的发展,故将这一成功模式移植过来。该部门的功能主要是定位和促进TTI能成为重点供应商、客户、行业的代表,并成为供应商的优先合作伙伴和客户优先的选择。

TTI整合亚太区供应商管理和业务拓展部门,加强中国区域覆盖和服务_《国际电子商情》TTI_1

Elaine表示:“我们的任务就是制定和实施市场的策略和计划,发展与供应商良好的关系,专注于客户和供应商产品的问题、市场的焦点,还有行业的趋势、技术的发展。我们要确保TTI各个地区、分公司、垂直领域的FAE遵从并很好地执行定下来的方向,从而达成公司的总体目标,也要确保客户能得到TTI和供应商最好的支持,而且利用我们在亚洲甚至全球的销量,为客户提供最有竞争性的产品和价格。这也正是我们作为一个全球性的分销商能为中国客户所带来的价值。”

她进一步指出,中国是一个快速增长、很有活力的市场,很多新兴应用领域都有旺盛需求,包括4G、云计算、可再生能源、汽车等等,并且有很多新的区域市场和客户不断涌现,因此做好市场和地区的覆盖对分销商来说是很重要的。

TTI整合亚太区供应商管理和业务拓展部门,加强中国区域覆盖和服务_《国际电子商情》TTI目前的中国版图及上海仓库实景。_2
TTI目前的中国版图及上海仓库实景。

据悉,TTI正不断致力于扩大中国各区域的覆盖,除了现有的6个销售办事处以外,还有4个远程办公室,下半年计划再拓展3个城市(柳州、杭州和西安)。去年成立的BDG部门也发挥了服务新客户和偏远客户的功能,提供现货跟订货的服务。

Elaine 介绍道:“TTI在亚洲成立了十四年,虽然客户基础以每年20-30%的速度成长,但仍然有很多的空间。所以我们设立了BDG团队,为中西部偏远地区新兴的客户和贸易商来服务。他们是以打电话的方式来销售公司的产品和服务的,客户可以用信用卡来付款,非常方便。潜在客户来源于供应商的推荐,以及TTI网站上的一些查询信息,集团旗下的Mouser也会共享他们的客户名单,另外展览也是我们的客户来源。BDG团队的业务发展非常快,今年上半年已经达到去年一年的业绩,我们预期今年的业绩可以翻倍。”

本文下一页:增加投入,强化“专家”式分销服务


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