ODM商正改变服务器市场

上网时间: 2014年09月09日? 我来评论 【字号: ? ?小】

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传统的服务器原厂委托设计制造(ODM)模式正因ODM直接与超大型(hyperscale)数据中心及大型企业接洽业务而逐渐转变──数据中心基础架构ODM正成为数据中心OEM直销业务的一大威胁。国际研究暨顾问机构Gartner预估,至2018年,ODM厂商直接对客户销售的服务器业绩将占全球 x86 服务器出货量的16%,达到46亿美元的营收。

Gartner研究总监Naveen Mishra表示:“ODM厂商正快速改变其商业模式,直接锁定超大型客户。这些厂商近期也会将业务拓展到一般大型企业。ODM增长的最大来源是直接与超大型数据中心接洽业务。这些客户愿意考虑采用创新的数据中心基础架构设计,相较于传统的服务器OEM厂商的主流服务器,这些设计可提供更好的扩充性,而且能大幅降低服务器整体持有成本(含电源及冷却费用)。”

网站商务模式的增长正带动超大型领域的投资。Gartner估计,2014年超大型市场将贡献82%的ODM直销服务器营收。与其选择主流的OEM服务器,这些客户宁可采用ODM提供的服务器,原因在于更低的成本、创新和高效率的设计,以及能打造客制化系统。

Gartner将”超大型”定义为拥有庞大数据中心需求且服务对象为外部客户。

Mishra指出:“ODM在针对不同客户需求设计出客制化服务器解决方案方面,拥有获得强力肯定的专业知识与能力。目前ODM的成就主要局限于服务器技术,不过,OEM厂商需了解这最终可能影响其他技术,尤其是存储。ODM的存储设备已经开始随客制化服务器出货(以内接为主),开放堆栈的储存解决方案也慢慢出现在ODM厂商,这有可能打乱现有外接控制器式储存设备厂商的市场。”

短期之内,ODM主要锁定超大型领域,不过,他们也在考虑渗透入大型企业市场。对ODM厂商来说,其挑战在于将自己客制化的产品转化成这些企业能使用的产品。知道开放运算计划(Open Compute Project,OCP)的企业日增,这可能使得企业决策偏向ODM厂商,因为这样的业务将获得OCP社群的支持。ODM短期之内仍应聚焦在大型数据中心,而北美、西欧及亚太地区是前三大市场,涵盖了所有数据中心的82%。

在必须扩充至数十万台服务器的情况下,某些网站服务业者和传统大型企业已开始寻求更具成本效益的采购管道,略过传统供应链上的OEM厂商,直接向ODM下单。ODM拥有可让他们降低平台成本的规模和商业模式,ODM可藉由他们在中国和台湾的布局而提高成本效率,有助于他们以更低的平均售价采购其资源。随着ODM逐渐获得成功经验与经济规模,其定价结构将更趋侵略性。

目前,ODM的增长仍局限于超大型领域,OEM在整体市场上仍然维持着明显的领先优势。ODM的增长挑战包括下列因素:   

ODM对于超大型领域以外的企业吸引力不大。  

当ODM厂商直接找上客户时,由于商业利益冲突,ODM将随时面对OEM厂商的压力。   

大型企业市场是OEM厂商的大本营,占全球服务器市场的60%以上。ODM在该领域市占率极低,而且通常被定位为白牌厂商,无法提供企业级的效能。不过,所谓白牌厂商的概念也正在改变,少数企业客户已愿意尝试和ODM厂商合作。

ODM在支持服务系统方面的投资有限,加以缺乏开发通路的知识,这是他们在试图将客户拓展至如大型企业领域等全新地区或市场时的严重劣势。此外,要成功获得一家大型企业客户,还得和一线独立软件供应商(ISV)建立密切关系,这是现今大多数ODM厂商所缺乏的。


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