新形势下的分销商经营策略

上网时间: 2014年07月31日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

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创兴电子:布局重点应用市场,与本土IC厂商共谋发展

创兴电子总裁王兆麒

近一年来,我们开始为一些主流智能手机公司(例如:Nubia Z7旗舰智能手机)提供音频DSP和编解码器的产品和设计方案。与其他分销商相比,创兴电子在音频(CD,DVD,高保真音频)和免提领域拥有丰富的经验,能够帮助客户提升电子产品中的音频功能表现。此外,我们也一直与合作伙伴共同努力将卡拉OK功能打入电视市场。总而言之,对于创兴电子来说,音频市场是我们近一年来业务发展的主要亮点。

新形势下的分销商经营策略_《国际电子商情》创兴电子总裁王兆麒_1

几年前,一些来自手机市场的客户最看重的是价格和成本,而现在,由于价格线已基本触底,客户最重视的则是如何提升产品性能的问题。在音频领域,我们的合作伙伴是AKM,这是全球规模第二大的音频解决方案供应商,其产品具有良好的性价比。我预计,明年我们在音频市场的良好表现将为公司贡献4~5个点的销售增长。

目前我们比较关注的另一应用市场是可穿戴医疗电子。在可穿戴领域,血压测量、心跳/脉搏监控等传统医疗电子应用被整合到一个产品中,使得其中每一个应用的成本都出现大幅下降。虽然在一个应用程序+传感器的组合中,电子元器件所占的成本相较以前的独立产品大幅降低,但由于这种方式更受年轻人的青睐,产品需求出现爆发式增长,从而形成了新的市场蓝海。过去,血压或血糖测量仅仅应用于中老年群体,而现在,年轻人可以通过智能手机连接到这些应用,并使用它们。

原本我的猜测是,新兴的“可穿戴们”会吃掉部分传统电子公司的市场份额,但事实显然不是这样。目前,传统公司们也正在开发一些可与智能手机(尺寸可能略大于可穿戴式产品)连接起来的配件。传统电子公司拥有不可替代的专业优势,比如我们的一家客户—天津九

安(一家颇具实力的医疗电子企业)就拥有自身独特的经验参数,利用这些独特优势,传统电子企业仍然可以在相关领域保持一定的市场份额。

我们发现,在不同的细分市场,如太阳能/逆变器、风电、消费电子产品和智能手机等,增长更加均衡,不再是过去一家独大的局面。今年以来,新能源(太阳能,风能)行业的表现较早前已经出现明显回暖。通过前一轮的重组整合,剩下来的新能源公司都相对务实,专注于产品开发和市场开拓。

在接下来的五年里,医疗电子和监控市场肯定还会继续增长。鉴于中国的老龄化趋势,越来越多的老年人和普通人开始重视自己的身体保健,医疗电子市场将出现明显增长。另一方面,随着中国面临一系列国际国内重大问题,对于视频监控的需求将不断增加,尤其是在一些重要场所和道路上。

来自金融和供应链的挑战

在今年,一些客户(主要集中于汽车行业)推迟付款的情况较多,这是我们目前面临的一个挑战。我比较担心的情况是,这些客户由于在房地产市场/金融市场投资失败,造成资金链紧张,甚至影响到企业的正常运营。创兴电子的总部位于香港,融资条件还不错,因此目前还能承受部分经济压力,但我们决不接受恶意欠款。因此,未来我们会从源头上开始进行控制,适当“选择”一些值得信赖的企业开展合作。

另一个挑战来自供应链管理。利润减少使得我们的一些供应商减少投资,造成产能不足,供应紧缺和交货期延长。与去年同期相比,我们必须准备三倍以上的紧急库存来应对可能出现的特殊状况,这也使得创兴电子团队必须与客户保持更加紧密的沟通。

与本土IC厂商共同成长

在原厂方面,近几年出现非常多的兼并和购买行为(如TI 买NSC),因此很多人认为,市场将被高度垄断和固化。相应地,下游分销商,尤其是本土中小型分销商将受到很大的生存压力。然而,随着中国IC公司(如:海思、瑞芯微、君正)的增长,给本土元器件分销商带来了新的机会。

中国IC公司将会要求分销商展开更多的创造需求工作,而不仅仅是执行任务。相较于国际性的大型分销商,本土分销商更能提供这种服务。垄断会抑制创新。我认为在电子行业,规模适中的中小企业更利于创新的实现。

近几年来,中国IC产品的品质明显提升,在代工生产、测试等方面都有了长足进步,因此我们也更加有信心与国产IC企业开展合作,与他们一起共同成长,将中国的IC推广出去。我观察到在台湾地区市场,联发科技选择的分销商合作伙伴是来自当地的奇普仕科技和世平集团。虽然世平集团被大联大合并,而奇普仕被艾睿收购,但台湾本土的东西仍然存在。因此我相信,如果越来越多的中国本土IC公司的发展起来,国内分销商也将拥有非常光明的未来。

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