应需而变,分销业务模式再进化

上网时间: 2014年07月30日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:分销模式? 分销商? 分销业务模式?

电子元器件分销行业的电子商务迅速发展简化了以往元器件交易的繁琐沟通和一站式购买的复杂流程,并实现全程的订单可视化,使得传统的电子分销为之改变,不仅业务模式上,还有服务模式也在深度进化。“一站式采购”的内涵也在发生变化,由过去林林总总的元器件汇合升级为以应用方案为中心轴线、提供从选型到设计的完整生命周期技术支持和服务、专攻某一领域市场的方向上来。

应用为导向提供完整解决方案

从具体业务来说,单纯围绕代理产品线拓展应用领域的分销模式已很难适应市场不断变化的需求,越来越多的分销商转向“以应用为导向,深耕垂直市场”,为客户提供具有竞争力的产品线及完整解决方案,这已成为分销商夯实基础并扩大自身规模的有效发展模式。

大型海外分销商最早意识到这一方向,他们有足够的人力资源,在全球多地设立设计开发中心,提供相关工程设计解决方案。例如,艾睿电子正在聚焦手机、照明、交通电子、电源和能源等垂直市场,以并广泛的创新技术和产品,结合丰富工程设计能力、世界级供应链管理专业知识和技术生命周期服务,为客户、供应商和业务合作伙伴创造增长机会。而这些策略的部署正依托于来自市场的大数据,据iSuppli资料,这些领域的累计市场增长率(2013-2017)为手机17%、照明15%、交通电子10%、电源与能源11%。

“专注特定的应用领域,有助于提升专项设计服务的能力,通过各种行之有效的方法对某些应用深耕细作,集中资源打通特定应用的每个设计、供应环节,能使产品设计、制造更加顺畅,从而强化对客户增值服务的深度。”富昌电子亚太区副总裁谈荣锡也十分推崇这一策略。

以富昌电子LED照明事业部为例,早在十多年前就投身LED照明领域,与Philips Lumileds携手在全球实行战略合作的策略,通过富昌电子庞大的客户资源以及专门为LED客户服务的研发工程师、技术支持以及销售团队,整合双方的强势资源及专业经验来帮助LED客户把握各种发展机会,短时间在LED领域取得突破性的进展,并树立了良好的口碑。富昌电子在LED照明行业的成就便源于这种与众不同的经营策略,为今日富昌电子成为固态照明头号分销商打下良好基础。

目前,富昌电子照明事业部拥有强大的照明产品线,包括Phillips Lumileds、LGIT、Bridgelux等产品,为全球超过7000个客户提供更高效和环保的照明解决方案。经过多年的积累,已经形成一支经验丰富的专业队伍,并拥有多项设计专利。“LED照明、安防、工业控制是近年来我们关注的重点应用领域。”谈荣锡补充说。

本土分销商也在梳理自身的产品线、客户群和技术储备。例如,上海丰宝电子选择智能产品及自动化程度较高的行业领域,而帕太集团在其立足之本的传统行业,包括家电、通信(手持移动设备)市场,代理的产品线能够覆盖除主控芯片和存储设备外所有PCBA产品。“与此同时,工业控制、安防、物联网和汽车电子,这些领域所涉及产品线与传统消费电子相比还是有差异化的空间,我们也在关注这类市场的新产品线和应用。”帕太集团有限公司华南地区销售总监杨肃川表示。

应需而变,分销业务模式再进化_《国际电子商情》伟德国际CEO朱旭_1

他继续说,帕太一直以来都在补充、完善产品线,避免产品线间的竞争,同时增加可服务客户的产品类别。这样对于每一个产品线来说,帕太是专注的、忠诚的合作伙伴,每一个产品线都会给予帕太最大的支持。而对于客户来说,帕太又是多个产品类别都可合作的对象。“我们可以分担客户BOM上绝大部分物料的供应,也协助简化客户的工作量和降低客户的工作难度。”他说道。

混合型分销商也尝到了业务模式转变的益处。伟德国际CEO朱旭表示:“伟德的产品线体系已经慢慢从泛而大转变成专而精,从早期的从正式签订代理一条产品线,开始各个领域和应用寻找机会,到目前围绕着一个产品及应用寻找合适的产品线。”

他分析说,真正做到以应用为导向,有几方面的好处:1、更准确的把握住市场动向;2、更深入的绑定客户,并做到客户利益最大化;3、资源投入的相对减少,包括销售、技术支持人员等。他还介绍说,目前伟德主要深耕在手机、平板电脑领域。

本文为《国际电子商情》原创,版权所有,转载请注明出处并附链接

本文下一页:创新式技术分销

相关阅读:
? 授权分销商的角色向专才倾斜
? 优化“混合”业务模式,打造一站式服务平台
? 独立分销商的中国生存之道


[ 投票数:? ] 收藏 ??? 打印版 ??? 推荐给同仁 ??? 发送查询 ??? ?订阅杂志

评论
免费订阅资讯速递
信息速递-请选择您感兴趣的技术领域:
  • 安防监控
  • 便携设备
  • 消费电子
  • 通信与网络
  • 分销与服务
  • 制造与测试
  • 工业与医疗
  • 汽车电子
  • 计算机与OA
  • 电源管理
  • 无源器件与模组
  • 新能源
  • 供应链管理
论坛速递
相关信息
  • 关于分销商
  • 从2002年起,《国际电子商情》每年都会举行一次读者最满意的分销商调查,目前已经成为衡量电子分销业在中国业务水平的重要参考指标,欢迎您关注。

  • 什么是分销业务模式?
  • 国际电子商情提供相关分销业务模式技术文章及相关分销业务模式新闻趋势,及更新最新相关分销业务模式电子产品技术

  • 什么是分销模式?
  • 国际电子商情提供相关分销模式技术文章及相关分销模式新闻趋势,及更新最新相关分销模式电子产品技术

?新浪微博推荐
Global Sources


编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

扫一扫,关注最新资讯

esmc