注重品牌与差异化,力促产业链合作创新

上网时间: 2014年07月30日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:品牌建设? 产业链合作创新?

2014年已经过半,越来越多的分销业者开始思索新的发展机遇和突围之路,以应对同质化竞争,以及日趋摊薄的利润空间。分销商重点在品牌建设和打造差异化方面发力,或强化其供应能力,或深化其技术分销定位,又或者专注利基领域,进而重塑品牌内涵。产业链的上游原厂,以及下游制造商,也在进一步加强合作,提升供应链透明度,从而强化竞争力。

四大行业发展趋势

近两三年以来,分销行业已经从过去开疆辟土式、大刀阔斧并购式增长转化为深耕细作、注重分销品牌、业务差异化、产业链合作等发展趋势上来,其中既包括一些老的规律,也涌现了新的变化。创新应用迈向微利的时间越来越短,为了追求利润极大化,避免陷入红海削价竞争的泥沼,分销行业不停地寻找蓝海区隔,强化在产业供应链的价值,因此创新服务的提供和分销品牌的建立,在这几年导引著分销行业的发展。

首先,大者恒大的规则依然适用。Mouser亚太区市场及商务拓展总监田吉平认为:“就如同过去PC行业的发展轨迹一般,行业市场越来越成熟之后,必须具备一定的规模才有机会享有利润,因此预估几年内市场会有一波退场或是整合的风潮。”双A巨头之一的艾睿继续秉持原有的战略不变,该公司大中华区副总裁梁淑琴表示,艾睿将提供整个产品生命周期的专业服务和广泛的产品组合,并在管理库存流动和预测方面与客户和供应商保持着密切的接触。

其次,如果说大型分销商仍然走“大而全”路线,那么中小规模分销商的盈利模式则向“专而深”路线倾斜。分销行业在中国市场已经经历过规模扩张期,现在新的时期则以深耕为要义。授权分销商从广泛走向收敛,提供更具深度、更难被其他竞争者取代的专业优势,应用市场的深耕是行业越来越多分销商目前努力经营的方向。

与此同时,独立分销商也是如此,从广泛不限产品品牌的全球购开始向专注若干条特定市场产品线方向转变,打造更加专注和专业的形象。“盈利模式的深耕也体现为独立分销商从传统的缺料现货模式,到NPI项目的配套服务、PPV配套服务、物料清单齐套打包服务、VMI库存管理服务的完善等等。”伟德国际CEO朱旭分析说。

第三,风起云涌的电商服务强势袭来。郑州恒迈巨集半导体的张立恒谈到由互联网带来的变革时表示:“近年来的电子分销行业,同行之间的倒货由线下搬到了线上,由暗箱操作变成了渠道透明传输,基于快捷和便利的扁平化电子商务渠道和社区在悄悄的改变着我们的采购习惯,运营模式和思维方式的跨界,而且电子商务对传统分销这样的颠覆才刚刚开始,已经让我们看到了它极大的摧毁和破坏力,也伴随着强大的资源整合能力、生命力和诱惑力。”

于是各路英豪纷纷构建电商平台,做线路板的工厂开始布局电子元器件商城,IDH开始布局电子元器件商城,大型的授权代理商在布局电子元器件商城和云端计算,甚至连半导体原厂都开通了元器件官网的直销,还有咖啡馆或者是书店也在涉足。“电子分销行业的电子商务时代简化了以往器件交易繁琐沟通,电子配件一站式的购买服务和全程的订单可视化,让传统的电子分销为之汗颜,大数据时代的资源整合已经超越了行业的跨度,也让传统的电子分销始料未及,最终会被势不可挡的潮流所淹没。”他说。

第四,更为关注品牌的建设、业务的差异化,并会考虑与优质资源的结合。由于分销行业市场竞争愈发激烈,众多分销商的商业模式越来越趋于同质化,因而各分销企业逐步在品牌建设、渠道建设、平台建设上精耕细作,寻求突破与发展。

伟德的朱旭观察到,传统的独立分销商,开始涉足授权分销领域;传统的授权分销商,也在深挖自身客户需求,蚕食部分独立分销商的份额。赫连德亚太区总裁William Sim也表达了同样的观点:“传统的分销渠道细分正在变得模糊,我们可以发现目录分销商正在向上游转移,同时主要分销商则向下游渠道移动。”

这些趋势意味着电子分销行业在中国20多年的发展,不断地变化和演进,“是各种业务模式不断摸索和成长的过程,未来也应该是各种业务模式并存、市场更加细分的状态。”帕太集团华南地区销售总监杨肃川认为。深圳市有芯电子有限公司市场总监周睿也认为分销行业经过一段时间的大浪淘沙之后,目前在市场上仍然活跃的公司,一定是拥有自己核心竞争力,“未来也只有注重品牌耕耘,打造自己核心竞争力,拥有广泛合作资源的公司,才有可能在这个行业生存下来,我认为这些趋势在分销行业会越来越深化。”她说。

其他的趋势还包括行业减少直接并购的案例,转而通过资本市场寻求规模突破。一部分分销商开始寻求上市机会,近期中国本土电子制造业供应链电商平台科通芯城集团在港交所正式挂牌上市,以科通芯城为代表的制造业与互联网融合的平台模式正在成为当下传统产业转型、产业互联网化的一个新趋势。

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