注重品牌与差异化,力促产业链合作创新

上网时间: 2014年07月30日? 作者:余敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:品牌建设? 产业链合作创新?

并购遇冷,合作共赢

随着分销市场前些年的整合和调整,确实目前并购的规模越来越小,频率也越来越低,感觉并购壮大自身营业额这个途径正遇到寒冬期。伟德国际的朱旭表示:“其实不然,我认为大家仍在诉求着并购这条路径来迅速扩大规模,但是已经不是那么盲目,而且是选择在作为被并购方的标的方面的要求越来越高,并购方提出了更多的希望并购的指标,例如被并购方的营运现况是否优良、利润率是否持续稳定、未来的业绩增长是否可被预期,甚至耕耘的领域是否符合目前市场发展的趋势和方向等等。”

与以往“并购”的大跃进发展方式相比,当下分销行业显然更为理性、更务实。分销商越来越关注客户真实的需求,顺应市场的变化及时调整分销商服务策略,与此同时满足原厂对分销服务的期待。“分销行业通过并购扩大规模,改变市场格局已经完成到一定阶段,大公司通过收购扩大规模的需求,或增加市场占有份额的需求已到达一个瓶颈阶段。并购及联盟已经开始转向新的领域或新的业务模式,以获得更多新的增长机会。”有芯的周睿也表达了同样的观点,“因此,我并不认为,是行业的并购遇冷,而是转向了更为产生实际效益的合作活动。”

注重品牌与差异化,力促产业链合作创新_《国际电子商情》深圳市有芯电子有限公司市场总监周睿_1

周睿说,采用共赢合作式的发展一定会是这个行业接下来几年的发展主流,对于分销商来说,只有将供应链各端的优势资源进行最佳的绑定,才会获得最大的收益。这个方面,有芯也只是处于规划阶段,还谈不上经验和成效,但后续会持续关注这个部分。帕太的杨肃川也声称,即使出现同行联盟,也会是产品线的互补或者客户群的互补,或者新的模式的合作,这取决于后续公司的发展以及市场行情的发展。

伟德表示目前跟分销商生态圈的合作十分广泛,1、与上游的供应商之间的配合,为其提供专业性的方案性质服务,围绕供应商优势的核心器件为中小型客户提供解决方案;2、与电子商务平台之间的结盟,相互产品层面的互补,很多电子商务平台面对的是小客户小订单,伟德更多的关注在大的EMS、ODM工厂,双方可以在客户层面上完全互补,形成双赢局面;3、与IDH之间的深度合作,很多IDH作为伟德客户的同时,也同时是伟德供应商的身份,伟德发掘的终端客户应用产品机会,会跟IDH一起快速的提供解决方案并形成量产。朱旭表示:“我们认为,目前生态圈的合作,已经不仅仅局限于仅仅是从传统物流、商务、技术层面的合作和结盟,更延伸到大数据共享等深层次的结合方式。”

富昌的谈荣锡指出,分销行业正在朝精细化服务模式发展,因此与IDH、物流公司以及电商平台合作,有利于扬长避短、各展所长,合力推进业务增长,实现多赢的分销业务盈利模式。“中国市场是全球发展最快也是规模最大的新兴市场,当产业链分工趋于专业化、集约化发展时,IDH、物流公司以及电商平台凭借其业务模式在某些领域具有独特的本地优势。我们认同本土独具专长的企业所带来的价值,关注潜在的合作机会,联合扩大本土市场,从而形成更强大的分销链,为客户提供更持续稳定的优质服务。”他说。

帕太的杨肃川也指出,产业链合作的方向早已不再是单纯的原厂,分销商,客户三方合作。供应链变得复杂而细分,IDH从原来只提供方案到涉足整机设计兼制造生产,物流服务商和电子商务平台也在渗透元器件分销,承接客户的供应业务。“但是大家除了竞争关系,更应该寻求合作,我们很注重跟这些企业的合作,借助彼此的力量在对方不擅长的客户和产品线上取得突破,寻求销售机会并取得业绩增长。同时,我们也在对产品线进行挖掘和分析,与FPC/摄像头模组制造商和线束加工客户深度合作,即供应元器件给他们,也代理他们的产品给终端客户。最终目的都是为了寻求更多的销售机会,积累更多的新产品和新行业经验。”他说。

本文为《国际电子商情》原创,版权所有,转载请注明出处并附链接

相关阅读:
? 高层视点:2014年电子行业值得关注的增长点
? 科通芯城赴港上市,重度垂直芯片电商怎么玩?
? 本土在线分销商的发展方向和生存之道


[ 投票数:? ] 收藏 ??? 打印版 ??? 推荐给同仁 ??? 发送查询 ??? ?订阅杂志

评论
免费订阅资讯速递
信息速递-请选择您感兴趣的技术领域:
  • 安防监控
  • 便携设备
  • 消费电子
  • 通信与网络
  • 分销与服务
  • 制造与测试
  • 工业与医疗
  • 汽车电子
  • 计算机与OA
  • 电源管理
  • 无源器件与模组
  • 新能源
  • 供应链管理
论坛速递
相关信息
  • 什么是产业链合作创新?
  • 国际电子商情提供相关产业链合作创新技术文章及相关产业链合作创新新闻趋势,及更新最新相关产业链合作创新电子产品技术

  • 什么是品牌建设?
  • 国际电子商情提供相关品牌建设技术文章及相关品牌建设新闻趋势,及更新最新相关品牌建设电子产品技术

?新浪微博推荐
Global Sources


编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

扫一扫,关注最新资讯

esmc