科通芯城赴港上市,重度垂直芯片电商怎么玩?

上网时间: 2014年07月18日? 我来评论 【字号: ? ?小】

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7月18日,中国大型电子制造业供应链电商平台科通芯城集团(下简称“科通芯城”)在港交所正式挂牌上市,交易代码为“00400”,开盘价4.04港元。按开盘价计算,科通芯城市值达55亿港元(约合7.1亿美元)。

  据科通芯城方面介绍,公司6月底提交赴港上市申请,IPO发行价区间为3.2至4.48港元,计划公开发售约3.4亿股;最终确定发行价为4港元。据介绍,科通芯城主要专注于打造服务国内电子制造业的B2B电商平台,同时也围绕电子制造业供应链和硬件创新展开新业务。据悉,目前科通芯城与京东达成战略合作协议,将从供应链、市场方面进行合作,以扶植硬件创新企业。

  实际上,以科通芯城为代表的制造业与互联网融合的平台模式正在成为当下传统产业转型、产业互联网化的一个新趋势。据了解,产业互联网化正在演绎这样一个进程:随着新技术、新业务的快速发展,互联网与传统产业不断融合,催生了新的商务模式和服务业态,促进传统产业改造升级。业内人士认为,产业互联网浪潮或将很快延伸至电子制造业以外的领域,未来在更多的行业可能出现“科通芯城”模式的垂直电商。

招股书显示,IPO完成后,该公司CEO康敬伟持有51.08%股份,其中通过其名下全资子公司Envision Global间接持股50.95%,是科通芯城最大股东。上市后,康敬伟身价约为28亿港元。

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科通芯城CEO康敬伟

  科通芯城IPO共有3家基石投资者,分别为Unique Golden Limited、慧聪国际和Blueberry Capital Limited,总计认购5000万美元(约合3.88亿港元)。

  其中,Unique Golden Limited是神州数码全资子公司,认购2000万美元;慧聪国际是慧聪网子公司,认购2000万美元。

科通芯城成立于2010年,为科通集团子公司,是国内首家面向中小企业的IC元器件自营电商。它的商业模式可以概括为:电子制造商向科通芯城下订单,随后科通芯城向大型供应商进行采购,并配送商品。

  科通芯城的绝大多数客户是电子制造领域的中小企业。2011、201和2013年,中小企业分别占该网站客户总数的97.9%、96.5%及96.5%。易观国际的数据显示,中国拥有300万家电子制造企业,已成为全球最大的IC元器件采购市场,2013年交易总额超过2万亿元。

在上述300万家企业中,只有约3000家大型电子制造商能够直接或通过大型分销商向英特尔、博通等大型供货商提取优质货品,约占企业总量的0.1%。余下的99.9%中小型制造商由于订单规模较小等因素,在价格和资源上受到限制,这被科通芯城视为自己的成长空间。

  另一方面,由于主要面向企业用户,科通芯城的客单价远超天猫、淘宝等B2C网站。招股书显示,2013年科通芯城的客单均价为14.7万元;今年第一季度上升至16.8万元。由于客单价较高,物流成本仅占1%。

2013年,科通芯城实现交易额约39亿元,占据国内IC元器件线上交易额的逾50%;全年营收为24.17亿元,净利润8657万元。相比之下,2012年2月1日至12月31日,科通芯城营收为1.99亿元,净利润2962万元。

  利润方面,截至2014年3月31日,科通芯城第一季度未经审核营收为13.54亿元,净利润2899万元,同比增长319%,线上客户总量为3141家。科通芯城CEO康敬伟此前宣称,该网站3到5年的目标是年销售额1000亿元,客户量达到10万至20万家。

  竞争方面,阿里巴巴B2B无疑是科通芯城的最大对手。但考虑到科通芯城目前仅有3000多家企业用户,仅相当于国内中小型电子制造厂商总量的千分之一,它在短期内还不会面临残酷的“红海”竞争。

  值得注意的时,科通芯城一直试图培育完整的IC芯片产业链。该网站曾举办“硬蛋·i未来硬件大赛”等活动,鼓励创业者投身硬件,并吸引资本的关注,其中蕴含着以全产业发展拉动芯片需求的考量。

本文下一页:把B2C的流程照搬到B2B,成功逻辑是什么?

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