2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖

上网时间: 2014年06月02日? 作者:刘于苇,叶亚梅,刘恒,何敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:供应链峰会? 电子元器件分销商? 2014年分销商调查?

圆桌会议:网络经济时代对分销体系的影响

在本次活动上,还同期进行了题为“网络经济时代对分销体系的影响”的高层圆桌会议,并特别邀请到安富利电子中国区总裁傅锦祥、富昌电子亚太区副总裁谈荣锡、Mouser Electronics亚太区市场与商务拓展总监田吉平、广东乐源数字技术有限公司总经理乐六平、ADI公司渠道经理张文、IMI集团斯比泰电子深圳有限公司全球采购资深经理傅俊雄等嘉宾围绕现阶段分销供应渠道的转型与发展、供应链优化管理策略、分销服务内容等层面展开了深入的探讨和交流。

2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖_《国际电子商情》国际电子商情》举办的2014年度电子元器件供应链峰会暨分销商卓越表现奖颁奖礼圆桌会议_1

小批量在线业务重要性日益突显

“从今年对电子元器件分销商的调查结果来看,2013 年在线交易占分销商整体营收的比例平均为13%,虽然这一比例增长的速度并不十分显著(2012年为11%),但在近三年持续保持缓速增长的同时,在线交易在目前小额采购业务中的重要性日渐明显,多达49%的制造商正通过在线平台进行元器件的型号查询、产品询价、库存查询和在线交易。”《国际电子商情》总分析师张毓波在会上指出。

ADI公司渠道经理张文也赞同这一观点,回顾ADI在线业务的发展历程,他表示:“早在2006年,ADI就开始尝试通过分销商网站建立样品仓和小批量交易业务,到2012年我们已经通过两家分销商建立起了小批量采购电商平台,而在2013年我们在自己的官方网站上也开通了小批量电商平台,经过一年时间的运作,目前我们的在线平台已可以支持通过支付宝来完成在线采购业务。”

张文进一步强调,目前一些在线交易平台在小批量、较难找的器件交易中发挥着越来越重要的作用,对分销商的常规业务起到很好的补充和支持,但从长远来说,在线交易、电商平台是电子元器件分销行业的大势所趋,ADI将会继续努力推动这一业务模式向前发展。

电商平台建设须结合客户业务特点

身处于网络时代,越来越多的电子工程师已习惯于通过互联网来查找产品资料,甚至是在线采购商品,面对这一趋势,迫切要求元器件分销商们能够顺势而为,激生出更多新的业务模式,以适应网络化发展的大潮。

谈到电商平台的布建,安富利电子中国区总裁傅锦祥指出,首先应该根据自己客户群的特点来规划电商平台的定位,重要的是为客户提供差异化的服务内容;此外,电商行销(e-Marketing)也是一个重点,例如,安富利会与外部很多的入口网站开展合作,方便工程师可以快速地找到他们所需要的元器件资料。

“安富利未来时间内一定会不断增加对电商平台的投入,因为这正是市场所需,而我们必须要耽听市场的声音。”傅锦祥说道。

另一方面,在富昌电子亚太区副总裁谈荣锡看来,电子商务即“商务电子化”,为此,富昌电子在电商平台的开发中更注重的是与客户内部的ERP系统或订单系统的直接对接,从而实现企业与企业之间在商务电子化方面的合作。其次,良好的购买体验也是必不可少的,谈荣锡介绍道:“我们会为用户提供优秀的IT系统和工具,让他们在下单之后可以随时清晰地查询到订单的流程、状态等信息,并且通过客户企业内部系统与富昌电商平台的对接,他们可以及时了解到物料备货的情况,灵活协调补货或交期变动的需要。”

加强技术服务能力和信息传递有效性

当前,中国电子制造业的另一大发展特征是:从“中国生产”走向“中国研发”,在产业整体转型升级的过程中,对于新型电子元器件电商服务平台的技术支持能力也提出了更高的要求。Mouser Electronics亚太区市场与商务拓展总监田吉平认为,在早期的电子元器件市场上,大家可能更关注的是物料的价格;但如今,器件的品质保障才是第一位的,许多从事产品研发的年青人渴望能够拿到最新的电子元器件,同时也期望得到更多在技术支持上的服务。

作为典型的目录分销商代表,Mouser从创始之初就专注于小批量电子元器件分销业务,并且面对着数量庞大的电子元器件原厂,充分保障了器件品质的可靠性。为了更好地服务中国本土客户,Mouser不断加强中文网站的建设,方便用户的在线浏览,同时,田吉平还补充道:“我们的网站不单单只是一个可以找到库存、买到物料的平台,而且我们还会为用户提供大量的应用方案和技术文章,帮助用户吸收到最新的技术知识,借此也增加了我们与用户之间的联系。”另据介绍,Mouser从2011年开始启用了全新的移动版目录,让客户能通过更方便的渠道查找与购买到先进的半导体与电子元器件。

广东乐源数字技术有限公司总经理乐六平则从OEM生产厂商的角度,特别谈到在产品研发阶段所面临的挑战。“现在电子产品的研发周期大大缩短,在产品开发初期,我们需要分销商平台可以提供更快速的响应、更有效的信息传递,帮助我们压缩产品开发周期,最终才能加快产品上市的时间。”而在常规批量器件方面,他表示,在一些新推出的器件上,分销渠道可以先通过电商平台第一时间将有关器件的最新资讯和解决方案传达给厂商,以加快市场推广的速度。

分销商提供信息的有效性和及时性也是目前厂商关注的一个焦点。对此,EMS电子制造服务厂商IMI集团斯比泰电子深圳有限公司全球采购资深经理傅俊雄解释道:“对我们加工厂来说,通常在接受订单时,来自客户的产品生产计划是非常准确的,而如果元器件分销商也能够为我们提供及时、准确的供货信息的话,至少我们可以采取更多的应变措施;另外,对于一些无法连接生产的订单,如果也能为我们提供及时的器件更新资料,就会大大减少我们的工作量。因此,除了传统的器件基本信息的沟通之外,分销商网络平台对信息的有效传递和快速更新是非常重要的。”

最后,《国际电子商情》销售总经理吴守农(John Ng)做了总结发言,感谢来宾对本次活动的支持。明年《国际电子商情》将迎来创刊30周年和分销商活动调查及评选15周年,希望继续得到业界朋友的支持。

2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖_《国际电子商情》销售总经理吴守农(John Ng)_2
《国际电子商情》销售总经理吴守农(John Ng)

本文为《国际电子商情》原创,版权所有,转载请注明出处并附链接

相关阅读:
? 2013分销商与供应链峰会圆满闭幕,抓住机遇之年
? 2012分销商与供应链峰会圆满闭幕,精彩观点共享
? 2014年度电子元器件供应链峰会现场精彩图集


[ 投票数:? ] 收藏 ??? 打印版 ??? 推荐给同仁 ??? 发送查询 ??? ?订阅杂志

评论
免费订阅资讯速递
信息速递-请选择您感兴趣的技术领域:
  • 安防监控
  • 便携设备
  • 消费电子
  • 通信与网络
  • 分销与服务
  • 制造与测试
  • 工业与医疗
  • 汽车电子
  • 计算机与OA
  • 电源管理
  • 无源器件与模组
  • 新能源
  • 供应链管理
论坛速递
相关信息
  • 什么是2014年分销商调查?
  • 国际电子商情提供相关2014年分销商调查技术文章及相关2014年分销商调查新闻趋势,及更新最新相关2014年分销商调查电子产品技术

  • 什么是电子元器件分销商?
  • 国际电子商情提供相关电子元器件分销商技术文章及相关电子元器件分销商新闻趋势,及更新最新相关电子元器件分销商电子产品技术

  • 什么是供应链峰会?
  • 国际电子商情提供相关供应链峰会技术文章及相关供应链峰会新闻趋势,及更新最新相关供应链峰会电子产品技术

?新浪微博推荐
Global Sources


编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

扫一扫,关注最新资讯

esmc