2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖

上网时间: 2014年06月02日? 作者:刘于苇,叶亚梅,刘恒,何敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:供应链峰会? 电子元器件分销商? 2014年分销商调查?

在线业务稳中有升,采购习惯和信任度仍为最大挑战

电子商务已成为现代分销商不可或缺的运营模式。作为新型交易模式,电子商务必然会占据更多的市场份额,越来越多的分销商注重发展在线业务。2013年分销商在线交易平均增长13%,高出2012年的11%,在线业务的比例稳中有升。

当前,采购习惯和信任度仍是在线业务的最大挑战。因此,对于分销商来说,必须综合利用线上和线下的各自特点,优势互补,使得两者业务相辅相成,增加市场份额。

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2013年分销商面临的最大挑战仍然是市场需求减弱。行业竞争更加激烈,市场需求变化更加起伏。对此,分销商们纷纷采取措施,积极探索新的业务模式,以应对不断变化的市场和客户需求。胡萍分析指出,开拓新应用市场和客户是分销商采取的主要应对措施。除此之外,增加产品种类,为客户提供更加专业的服务和对高品质产品的需求。

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如今,分销商更多关注设计支持服务,技术支持能力是分销商的关键竞争优势。原厂在选择渠道伙伴时技术支持能力也是主要衡量标准之一。多元化技术支持服务所占比重较多的有:提供参考设计方案、现场工程支持、和客户共同设计。技术团队必须具备专业技能,以便为客户提供足够的设计支持和先进的解决方案。胡萍还提到,制造商对于分销渠道提供的产品设计和技术支持服务需求日益增加,提供深度技术服务已成为分销商的增值重点。

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