2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖

上网时间: 2014年06月02日? 作者:刘于苇,叶亚梅,刘恒,何敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:供应链峰会? 电子元器件分销商? 2014年分销商调查?

来自新兴产业的智能穿戴生产商广东乐源董事长乐六平则以“采购策略及实践的新发展”为主题,分析了新形势下市场需求的变化(多样化需求急剧上升、更高效的沟通、挖掘客户需求)、供应链面临的新要求(产品个性化、服务有效性和及时性、客户需求分析及掌控能力),并概述了乐源的应对策略(提供信息服务和拓展业务范围、组建网络营销团队、探索新的管理方法、传统营销延伸至网络、提升产品核心价值;提供更加丰富的产品组合给客户选择、渠道建设与运用平衡、提供实时与有效服务、C2B模式的有效发挥、众筹)。乐六平从乐源的发展经历肯定了分销行业存在的必要,并笑言要加强与分销商喝茶等线下互动活动,这样,在遇到需求变化、缺货等情况下才更容易得到“分销商兄弟”的鼎力相助。

2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖_《国际电子商情》广东乐源董事长乐六平 2014分销商颁奖大会演讲 采购策略及实践的新发展_1

ADI华南区渠道销售经理张文(Vincent Zhang)站在原厂的角度,谈了高效渠道管理和分销策略。首先渠道管理的目标应该是这三条:1、以客户为导向;2、扩大市场份额;3、达到3赢。

要如何达到这些目标?首先要优化分销商管理策略,提供足够的培训,形成实际可用的销售工具,其次要经常合作开一些研讨会等。

2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖_《国际电子商情》我们需要从分销商那里得到什么?_2
我们需要从分销商那里得到什么?

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