2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖

上网时间: 2014年06月02日? 作者:刘于苇,叶亚梅,刘恒,何敏? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:供应链峰会? 电子元器件分销商? 2014年分销商调查?

安富利中国区总裁傅锦祥以“分销中的角色与服务”为题阐述了安富利等分销商为应对产业大环境变化所做的改进。

分销商只是进货再分发以赚取更多利润的二道贩子吗?显然不是。传统的分销商就已经有提供分包、运营、物流和账期等增值服务;如今,分销商更是与时俱进地加大了附加服务的力度。比如,从供应链角度来说,重点发展了更精准的客户需求预测、缓冲存货、供应商管理存货(VMI)等。

梳理可见,分销模式的发展是起步于传统分销,当行业的进入门槛越来越低时,增值分销作为差异化的模式出现了;基于垂直领域的方案分销服务逐步成了新形势下行业利润的增长点。傅锦祥归纳出分销模式的发展变化重点,可分为核心价值主张、专业知识、差异化因素、关键服务等4类。

2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖_《国际电子商情》安富利中国区总裁傅锦祥 2014分销商颁奖大会演讲 分销模式的发展过程_1

随后,话题转向分销的五个迷思,即“供应商必须放弃利润给分销商;分销商的工作就是接单;OEM和合同制造商更愿意直接与供应商打交道;分销商让供应商与市场信号之间的距离又增加了一层;互联网/B2B/B2C 出现,消除了对分销商的需求。”傅锦祥指出,商业活动本身就是价值分摊的过程,分销商侵蚀供应商的利润是难以避免的,但是,分销商所占的这块利润往往是供应商深觉鸡肋甚至是得不偿失的部分;接单只是分销商工作中简单的一环,前后端要做的努力有很多;分销商可以提供完善的一站式服务,而且,在物流等方面分销商更为专业,也能提供更多的增值服务;从安富利的经验可见,有效的管理可以消除“因增加环节造成的对市场信号不敏感”的影响;几年前关于“互联网和电子商务将重创分销商”的讨论,如今看来,影响是全行业的,而且对于反应快速的分销商而言,互联网和电子商务成了发展的新助力而非阻力。

最后,傅锦祥以一张“A DAY IN the LIFE of the DISTRIBUTOR”漫画生动而详实地描述了“分销商的一天”,赢得了此起彼伏的“咔嚓”声和满堂掌声。

2014年度电子元器件分销商与供应链峰会,精英齐聚松山湖_《国际电子商情》安富利傅锦祥 2014分销商颁奖大会演讲 分销商的一天_2

本文为《国际电子商情》原创,版权所有,转载请注明出处并附链接

本文下一页:原厂和整机厂商的供应链管理策略

相关阅读:
? 2013分销商与供应链峰会圆满闭幕,抓住机遇之年
? 2012分销商与供应链峰会圆满闭幕,精彩观点共享
? 2014年度电子元器件供应链峰会现场精彩图集


[ 投票数:? ] 收藏 ??? 打印版 ??? 推荐给同仁 ??? 发送查询 ??? ?订阅杂志

评论
免费订阅资讯速递
信息速递-请选择您感兴趣的技术领域:
  • 安防监控
  • 便携设备
  • 消费电子
  • 通信与网络
  • 分销与服务
  • 制造与测试
  • 工业与医疗
  • 汽车电子
  • 计算机与OA
  • 电源管理
  • 无源器件与模组
  • 新能源
  • 供应链管理
论坛速递
相关信息
  • 什么是2014年分销商调查?
  • 国际电子商情提供相关2014年分销商调查技术文章及相关2014年分销商调查新闻趋势,及更新最新相关2014年分销商调查电子产品技术

  • 什么是电子元器件分销商?
  • 国际电子商情提供相关电子元器件分销商技术文章及相关电子元器件分销商新闻趋势,及更新最新相关电子元器件分销商电子产品技术

  • 什么是供应链峰会?
  • 国际电子商情提供相关供应链峰会技术文章及相关供应链峰会新闻趋势,及更新最新相关供应链峰会电子产品技术

?新浪微博推荐
Global Sources


编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

扫一扫,关注最新资讯

esmc