价格、服务、渠道……制造商采购习惯大起底

上网时间: 2014年06月04日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:制造商采购? 采购习惯? 本土分销商?

降低采购成本的关键手段

作为采购一方,制造商无时不在思考如何降低采购成本,用最实惠的价格买到性价比最高的产品。因此,各种相应措施相继出炉。

价格、服务、渠道……制造商采购习惯大起底_《国际电子商情》2013年制造商为缩短供货周期所采取的措施_1

首先是引入竞争供应商, 有了竞争才有突破,59%的回复者均选择了该种方式;其次是说服供应商降价, 55%的制造商希望利用谈判的手段降低采购成本。实际上,这都是主动出击、未雨绸缪的做法,成功率也比较高。被动一些的,就是在不得不做出改变的时候,寻找替代物料。有37%的回复者选择了该项,仍然是较高的比例。此外,还有优化设计,多用通用件、少用订制件等手段。

使用替代元器件是制造商常常会遇到的情况。根据统计数据,61%的制造商选择采用相同功能物料、切换不同品牌的方式使用替代元器件。而这,往往意味着制造商需要选择新的合作对象,分销商新的机会又将来临。

剩下的部分,19%的回复者选择使用原有厂商新升级产品,18%的回复者选择采用集成度更高的物料,这就意味着成本将不可避免有所上升。因此对于制造商来说,必须经常了解市场行情,更新元器件资讯,做到未雨绸缪。

价格、服务、渠道……制造商采购习惯大起底_《国际电子商情》2013年制造商为降低成本所采取的措施_2

通过调查我们发现,目前制造商查询元器件信息的主要渠道有两个:使用供应商网站的选项工具(68%),以及现有供应商提供的产品信息(61%)。供应商仍然是制造商了解最新元器件资讯的主要来源。此外,专业网站/杂志(31%)和搜索引擎(30%)也成为了必要补充手段。

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