价格、服务、渠道……制造商采购习惯大起底

上网时间: 2014年06月04日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:制造商采购? 采购习惯? 本土分销商?

制造商更倾向与本土分销商合作

除了将上面这些具体的产品和服务作为主要考虑因素,实际上,制造商在选择合作分销商时,还会受到地域背景的影响。如果将所有分销商按总部所在地划分,可以大致分为国际分销商、大陆本地分销商、香港分销商、台湾地区分销商等几大类。

价格、服务、渠道……制造商采购习惯大起底_《国际电子商情》2013年制造商更倾向合作的分销商类型_1

一直以来,中国制造商都比较倾向于同国际分销商合作,后者往往规模较大,拥有雄厚的渠道资源、资金实力和良好的公司名誉。然而,今年的调查结果出现了明显反转:41%的受访制造商选择大陆本土分销商作为目标合作分销商类型,较去年大幅增加16个百分点,更远远超出总部在其它地区的分销商。

之所以出现这一决定性的改变,一方面说明本土分销商与国际分销商的差距正逐渐缩小,甚至在某些方面具有一定优势;另一方面,也与当前的经济大环境相关。本土分销商反应快、销售方式灵活、价格弹性大,成为不少中小制造商的最终选择。

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