价格、服务、渠道……制造商采购习惯大起底

上网时间: 2014年06月04日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:制造商采购? 采购习惯? 本土分销商?

产品质量和价格仍是选择采购渠道的首要条件

在选择分销商时,制造商主要的考虑因素还是产品质量和价格,这两项以超高比例常年占据排行榜上的前两位,成为每一个制造商选择分销渠道是的必备选项;其次是交货期,不论何种环境下,稳定的交货成为衡量分销商是否优秀的重要标准。统计显示,以上三项的获选率均超过了50%。

价格、服务、渠道……制造商采购习惯大起底_《国际电子商情》2013年制造商选择分销商时主要考虑的因素_1

另一方面,与往年的数据对比更能说明问题。通过对比我们发现,制造商对于付款条件的重视程度陡然攀升,重要性排名也上升两位。受外部经济环境的影响,分销商的金融属性愈来愈突出,更加灵活多变的付款方式或许将成为分销商在竞争中获得最终胜利的关键因素。

相比之下,技术支持的排名较往年有所下降。目前能够提供技术支持的分销商有很多,技术服务已经成为较具规模分销商们的标配,如何将该项服务做出自己的特色,以区别于其他竞争对手,将是分销商们需要深入考虑的问题。

即使已经选定了合作分销商,制造商平均每年仍会对供应商评级做出一个调整,优胜劣汰。哪些是合作时容易导致降级的主要因素呢?调查发现,产品质量不稳定成为导致合格供应商降级的头号“杀手”,接近六成的受调查采购人员均做出了此项判断;其次是产品价格失去竞争力,43%的制造商比较看重价格;接下来是交货不及时、技术支持不佳等因素,均有超过三成的受访者选择。质量、价格、及时交货、技术服务,已经基本成为合格供应商必须具备的四大关键要素。

理所当然地,在所有制造商希望分销商提供的服务中,技术服务还是遥遥领先排在了第一位,并且远超过第二名32个百分点,受到七成半受访者的肯定。小批量采购服务的受瞩目程度也明显飙升,与之相伴的还有寻找紧缺/难寻元器件、提供替代元器件和配套采购等服务,有四成左右的制造商均希望能得到来自分销商的相应服务。为满足制造商的需求变化,分销商也在不断加强小批量采购,以及寻找紧缺/难寻元器件、提供替代元器件和配套采购等服务。

此次新增加了方案设计选项,得到高达34%的受访制造商认同。分销商提供前期/中期方案设计的模式已经被中国制造商广泛接受,方案设计成为大多数技术型分销商取得高利润的增值服务手段之一。

本文为《国际电子商情》原创,版权所有,转载请注明出处并附链接

本文下一页:制造商更倾向与本土分销商合作

相关阅读:
? 中国整机制造商采购行为习惯调查:分销商如何应对?
? 在线业务平台新动向
? 2014渠道库存盘点:市场表现积极,无线及通讯元件供需恐失衡


[ 投票数:? ] 收藏 ??? 打印版 ??? 推荐给同仁 ??? 发送查询 ??? ?订阅杂志

评论
免费订阅资讯速递
信息速递-请选择您感兴趣的技术领域:
  • 安防监控
  • 便携设备
  • 消费电子
  • 通信与网络
  • 分销与服务
  • 制造与测试
  • 工业与医疗
  • 汽车电子
  • 计算机与OA
  • 电源管理
  • 无源器件与模组
  • 新能源
  • 供应链管理
论坛速递
相关信息
  • 什么是本土分销商?
  • 国际电子商情提供相关本土分销商技术文章及相关本土分销商新闻趋势,及更新最新相关本土分销商电子产品技术

  • 什么是采购习惯?
  • 国际电子商情提供相关采购习惯技术文章及相关采购习惯新闻趋势,及更新最新相关采购习惯电子产品技术

  • 什么是制造商采购?
  • 国际电子商情提供相关制造商采购技术文章及相关制造商采购新闻趋势,及更新最新相关制造商采购电子产品技术

?新浪微博推荐
Global Sources


编辑推荐
?大家正在说


打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮

1.扫描左侧二维码
2.点击右上角的分享按钮
3.选择分享给朋友
电子元器件数据手册下载
数据手册搜索

Datasheets China.com

《汽车电子特刊》

汽车电子系统在现代的汽车中占有的比重越来越高,对产品设计的工程师来说,产品的设计和验证面临着很多的挑战。本期《汽车电子特刊》将会向您呈现ADI技术对于汽车电子行业的应用等,还有IIC汽车电子论坛的精彩回顾哦!

扫一扫,关注最新资讯

esmc