2014中国分销市场调查:转型突破正夯,创新带来希望

上网时间: 2014年04月15日? 作者:李婧? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:中国分销市场调查? 转型? 创新?

分销策略:本土品牌代理增多,与现有经营市场互补最重要

客观地讲,国外品牌在电子元器件行业仍然占据压倒性优势,这是短期内不会改变的现状。因此,高达59%的分销商还是倾向于在未来增加国际品牌代理线。不过相较去年,选择增加本土品牌代理线的分销商明显增多,这说明本土IC品牌正被越来越多的分销商所认可。

《国际电子商情》2014中国分销市场调查:转型突破正夯,创新带来希望_1

经过多年发展,国产IC厂商不论从数量还是质量都有了突破性发展,这给了分销商开拓新市场的信心。另一方面,近年来各大欧美原厂开始大幅调整渠道管理策略,收缩代理商规模,也使得分销商们不得不大量寻求新的合作伙伴,而本土新兴IC厂商就是理所当然的选择。

当然,具体到选择代理品牌时,分销商需要考虑的因素也是不少的。调查显示,分销商在选择代理品牌时,最看重的因素是:与现有经营市场互补,超过半数的受访分销商选择了这一项;而去年排名第一的“原厂品牌知名度”这一考量因素则下降了4个百分点,退居第二名。这说明如今分销商在选择合作品牌时,更加理性与务实——适合自己的,才是最好的。当然对于分销商来说,选择品牌知名度意味着产品有市场,对于其推广产品或方案省却不少精力。

支持度排名第三的是产品发展路线,超过三成的受访分销商十分看重产品的长期规划,而不仅仅局限于短期经济利益。相比去年,产品质量、销售利润、原厂技术支持以及付款方式的所占比例均有所增加。

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