聚焦2014：新形势下的分销策略

根据中国社科院《中国经济形势分析与预测》最新数据，2013年中国GDP同比增长7.7%，而2014年全球经济不确定因素依然较多，预计2014年中国GDP增长在7.5%左右。中国市场调整产业结构的动作越来越明显，这将给处于高科技领域的半导体电子行业的发展带来更多影响。随着一系列新政策出台，通讯、汽车、医疗、新能源等应用领域的市场需求会发生巨大变化吗？新的一年，分销商们的经营策略有哪些改变？本期策划，我们邀请到部分国内外优秀分销商，畅谈新形势下的机遇、挑战以及应对策略。

安富利：关注多个新兴市场，技术支持服务提升竞争力

安富利负责中国区业务的总裁徐嘉酿，安富利电子元件中国区总裁傅锦祥

2014年，美国市场有望保持适度增长，不过，欧洲市场仍然情况不明以及中国市场的持续放缓对全球经济仍是不利因素。从消费及应用市场来看，来年电子市场的热点还是非常多的，很多领域都有新的应用在发生，这对于半导体行业来说是一个好的现象。

比如，汽车电子在来年的需求量仍将保持快速增长，而且汽车中可以应用的半导体数量也越来越多。在通讯领域，4G LTE是当之无愧的热点。还有，工业类应用中的LED和热门的云端及视频监控市场等也值得关注。此外，可再生能源将东山再起，在使用BLE技术的可穿戴设备中大放异彩。同时，4G LTE也将被手机厂商广泛应用到新型手机中。

医疗、无线、4G LTE通信、LED、安防监控等领域一直是我们关注的重点。安富利电子组件已经几乎涉入以上提及的各个领域，我们当然不希望忽略这些发展中的新兴市场。每一家原厂可能对机遇有不同的反应方式，但安富利作为分销商，我们的焦点着重于如何通过安富利设计服务团队提供的参考解决方案平台以及提供最适合客户需求的供应链支持，促进客户加快市场反应速度。

在当前变化快速的市场环境下，不同领域的产品设计复杂度不断提升，但产品生命周期却越来越短，对客户有着不同层面的影响。如产品周期，以前市场变化可能产品周期是两年一个产品周期，现在可能是半年一个产品周期，客户本身要能够达到一个速度的能力是有限的，而他们希望能够越快推出产品越好。

有见及此，安富利希望通过利用各专业团队替客户带来多方面的增值服务，务求从元器件的交钥匙解决方案，到编程、设计链、供应链及物流等服务，为客户提供整个集成的服务，实现最大的成本效益并加快产品上市速度。

针对各行业不同的需求，安富利设计服务(Avnet Design Services)和富经验的FAE团队会为客户选择最适合的产品来构建模块级或板级解决方案。安富利也会向一些技术能力较强的客户提供解决方案，比如独立设计工作室等，他们之后会将安富利的方案提供给第三方，达到长期的双赢甚至多赢。我们希望针对目标市场，选择性能先进且互为补充、配合良好的产品线，为加速客户产品成功出力。

未来，供应商及客户对于代理商的需求将不断提升，安富利将继续加强技术人员力量，提高需求创造、强调设计能力和FAE力量，务求与供应商及客户携手实现共赢。除技术支持外，我们代理产品的供应商数量和产品技术都是首屈一指的。

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