松下开拓新兴市场,押宝印度

上网时间: 2013年12月10日? 作者:日经中文? 我来评论 【字号: ? ?小】

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松下计划把印度定位为新兴市场开拓的最重要地区。计划2014年1月在印度设立研发中心,还将把零部件采购的权限大幅转移到当地。将把当地销售松下产品的电器店增加至3倍以上,并加速开发和销售价格相对便宜的家电产品。海外业务方面,松下之前一直将美国和中国作为重点市场,但却长期陷于苦战。因此,松下计划尽早开拓增长潜力巨大的印度市场,争取2年后的2015年度之前将年销售额提高至目前3倍的3千亿日元。

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松下计划将印度的销售额提高至3倍(古尔冈的电器店)

研发中心将设置在松下当地法人总部所在的印度古尔冈(德里西南面新发展起来的工业区)。将把在日本公开招募10位员工作为核心队伍派遣至当地,与印度人员工一同开发符合当地需求的家电等。按计划,将首先开发厨房家电、净水器和光伏电池等,今后再扩大至空调和洗衣机等白色家电。

目前,印度约有1万家电器店销售松下的产品。松下计划2年后将销售其产品相关店铺增加至3万5千家,同时将通过扩充位于印度的空调、洗衣机和干电池等自主工厂以及扩大委托生产等措施来开拓印度市场。

松下认为在印度扩大市场份额的关键在于开拓中产阶层。要投放平价产品成本的下调必不可少。因此,松下计划2015年之前,将在印度生产家电的零部件当地采购率(按采购额)从目前的约30%提高至60%。同时还将把零部件采购的决定权从日本的总部转移到当地法人,产品品质也将改为符合当地实际情况的标准。

松下2012财年(截至13年3月)的合并销售额为7万3030亿日元,海外销售额所占比重接近50%。从国家或地区来看,销售额最多的是中国(9408亿日元),其次是美国(8660亿日元)等国。

不过,由于美国市场趋于成熟,销售额扩大的空间较小。在中国,2012财年的销售额较2011财年出现减少,尤其是主打产品空调业务预计将从本财年开始陷入营业亏损,处境十分艰难。因此,松下开始推进压缩销售渠道等,重视盈利的战略。

松下海外业务扩大的重心此前已经在向巴西、俄罗斯和土耳其等新兴市场国转移,而松下社长津贺一宏决定今年秋季将印度定位为最重要市场。其中设置研发中心和扩大销售网等措施将成为开拓市场的第一步具体对策。

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