TI谢兵“六谈”模拟IC公司成功之道

上网时间: 2013年11月14日? 作者:孙昌旭? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:TI谢兵? 模拟IC公司? 模拟IC?

全球几百家模拟IC公司,很多公司都希望未来能成为TI一样强大的模拟帝国。走过80年风雨岁月仍旧保持着激情与活力的TI,是很多业者想研究的对象,而TI中国也是被公认为大型外企在华经营非常成功的一家公司。上月,TI中国区总裁谢兵被提升到全球副总裁兼销售副总经理这一重要职务,而谢兵本人也即将离开中国前往TI总部达拉斯工作。在他即将赴美之前,与本刊首席分析师孙昌旭进行了一次长谈,谢兵以他在TI近15年的经历,深邃的思考,绝佳的口才,为我们揭示了很多想不明白的故事。可以作为同行学习的宝贵资料。

谈模拟:润物细无声

孙:您认为模拟IC与数字IC公司的业务模式和竞争格局有什么不同?

TI谢兵“六谈”模拟IC公司成功之道_《国际电子商情》TI中国区总裁谢兵_1

谢:模拟和数字有一个本质的差异,就是模拟是无所不在的,但它每个芯片的平均价值又很低。数字IC公司比如说应用处理器公司,他们往往要提到“与客户建立战略合作”,会用到很大气的词汇。

而我个人认为,模拟公司与客户合作的时候,更多的是“随风潜入夜”后面那句话“润物细无声”。如果你给用户支持得好,从技术上、商务上、质量管理、生产能力配合得上的话,他对你的喜欢是通过很多细小事情的打交道来认识你,同时慢慢接受你。他一旦接受你之后,有一个词叫pervasive,你会发现你的机会在他整个板子上到处都可能出现,但是你要真正跟他讲某一个生意特别大很难讲出来,所以这个特点又恰恰符合TI现在转型上所做的一些事件,比如资源前置,我们的销售、FAE要更多与客户互动。半导体行业里,我们是外企中头两家把资源很快向二线、三线投放的。所以,目前我们在中国是18个办事处或研发中心。

当然,模拟IC公司与数字IC公司一样,也需要规模支持。从技术上、规模上、工艺上等等,我们公司目前比第二家、第三家有很多很强的优势,在国内和全球都是这样。

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