TI谢兵“六谈”模拟IC公司成功之道

上网时间: 2013年11月14日? 作者:孙昌旭? 我来评论 【字号: ? ?小】

关键字:TI谢兵? 模拟IC公司? 模拟IC?

谈客户:有活力的企业来自隐性冠军

孙:所以,您在TI十四年,也从中国优秀的客户身上学到了一些东西?

谢:很多,不瞒你讲,中国团队的架构、操作模式,很多东西是与客户打交道过程中受到的刺激,它帮我调整了很多东西,包括人员选择的标准、操作的配合模式和BU要求的配合模式等。

很多公司,可以称为“隐性冠军”,就是在他专注的领域里做得非常好,我们有很多这样的中国客户,名字就不提了。比如,工控领域虽不为大众所知,但真正钻进去会发现,某些客户已经莫名其妙是全球第三或第六位了,就是那种细分市场。而中国真正有活力或创新能力的企业,我个人观点很多会出现在这些领域里。

举个例子,某市值超过千亿的老总和我约着吃饭的时候,我们灰溜溜地找了个小馆子,两个人吃的加在一起100元人民币。不是说别的什么,说明这个老总他是什么状态,告诉你很多东西。我很荣幸认识很多类似的人。所以,要说中国电子行业希望和未来发展,坦白讲我一点不担心。

孙:可能客户会担心您在中国做了这么多年,为中国赢得了很多话语权,现在,您离开中国,升任全球销售副总,客户对中国区未来会有一丝担心,您如何看?

谢:我是职业经理人,无论企业家还是职业经理人做得真正成功不成功很重要的指标之一,就是看他走了之后那个公司是不是能够持续走下去。我想讲的是,我对转变是蛮有信心的,因为我们 Sandy Hu 提起来了,她相对来说比较年轻,是我们本地带起来的,本身能力很强。另外,前面也提到了,我的成功是这个体系,不是一个人,她一样可以延续这种成功。

当然,我去了美国总部,为中国区争取话语权的机也会更多。

孙:最后一个问题,未来五年,哪些新的产业是TI比较重点关注的?

谢:TI有个目标——Get TI Stronger,让TI更强壮。这包括技术上、财务上、我们和用户的关系和我们的成长等。在新产品的定位上,我们会兼顾用户“明天的需求”和“后天的想法”。

这里值得一提的是,在模拟IC里,我们更多希望工控领域和汽车能够能取得更大的市场份额,原因是这个市场本身复合增长率很高,市场空间很大,同时我们产品线很全很宽,应该能够符合更好的需求。

我们目前在工控领域是最大的半导体供应商,但觉得占的比例偏低了,希望我们在未来几年往上走一个很大的比例。我去达拉斯之后,其中一个任务也是高度关注这个部分。汽车,我觉得更不用提了,今年预测中国汽车市场的成长是21%,美国市场是15%。所以,从某个角度来讲,TI目前在这两个方向上会投入很多。当然,我们以前做得好的还要继续做好,还要做大,只是这两个占的比重会更加大一些。

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