手机行业沙龙第二弹——明年手机怎么做？

三、“互联网”手机到底怎么做？

Innos 唐非凡：

我们一直在反思，Innos做的到底是不是互联网手机？此前其实也有很多人去质疑小米，小米到底算不算互联网手机？真正的互联网企业靠什么赚钱？（广告、游戏、软件服务）所以小米到底算不算互联网手机呢？他还是通过卖硬件来赚钱。真正的互联网手机应该靠服务、内容、价值来赚钱。

我们公司从赚钱的角度发展得还可以，OEM业务今年已经做到7亿美金的营业额，目标是10亿。但Innos品牌从去年9月份到现在没有推出新产品，在国内市场停摆了一年时间。我们刚开始出来的定位和百分之百有点像，针对大学生群体，我们也通过网络、各种宣传。我们也在学校做了很多线上线下活动，知名度上来了，销量没上来。

我认为我们的产品应该没有太大问题，业界的朋友和消费者对我们的产品还是认可的。最主要的原因还是思维、思路。当时我们虽然那样做了，其实做的时候不是做一款产品，要做的一套模式，把手机以互联网的方式送到消费者手中。

我们也开始检讨自己，刚开始我们以为自己在做互联网，后来我们学到了一些经验和教训。后续我们可能会做真正互联网的品牌，未来要考虑，是不是手机本身真的可以不用赚钱？

100+定制手机市场总监王苏娜：

评价是不是互联网手机，我们认为有没有这个互联网基因？有没有用互联网化的方式去做产品、供应、渠道、营销四个环节？缺少任何一个环节都算不上互联网手机。

其实百分之百一直是有互联网基因的公司。我们成立前6年都是做互联网B2B小额直供平台，我们掌握了运营商的渠道，线下门店渠道，我们可以压薄分销商的成本。现在我们的百供网的交易额已经达到百亿规模，包括平台、渠道、销售都有。这时候我们就想到，要卖自己的产品。

我觉得在小米第一代的时候，算互联网手机，因为有MIUI、核心粉丝、硬件产品。但是当批量做硬件的时候，小米已经是传统厂商了。现在小米也做运营商定制机，中国销量57%都是运营商定制机，我们知道的大品牌都会走运营商定制，这也是未来中国手机发展的一大方向。

我们现在跟京东、运营商、百度等合作，我的硬件可以不赚钱，但是利用到所用资源。比如百度会给我提供流量，京东给我提供广告位置。相信到11月中旬的时候，大家会很清楚我们在互联网的布局。我的营销花的成本其实是很少的。（包括关键字、广告Banner都是百度免费提供的）

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